基本法的应用简介介绍.pptVIP

主要内容 基本法是什么？ 基本法有什么用？ 基本法如何运用？ 公司个险销售体系的构成 队伍管理：解决队伍的基本问题 核心层面--队伍的来源、组织、利益等问题(基本法) 过程层面--队伍的日常工作如何规范问题 结果层面--队伍的KPI考评问题 教育培训：解决队伍如何专业的问题 销售企划：解决如何组织队伍完成销售目标的问题 专业化个险销售体系组织架构 主要内容 基本法是什么？ 基本法有什么用？ 基本法如何运用？ 2006年全省各职级营销员月平均基本法收入和占比（单位：元） 2005年全省分别选五个绩效不同的团队进行基本法管理类收入占比进行分析。 基本法作用要实现的目标，同时也是公司制订基本法的导向 引入导向：把标准化工作模式、培训管理规定写入基本法，并把考勤管理作为基本法附件 激励机制：把出勤、早会次数、个人FYC/团队FYC/团队举绩率与标准化工作津贴挂钩，以加强主管作为 约束机制：把短险纳入季度考核指标以提升队伍的活动量和交叉销售技能 引导的主要概念： 举绩人力------月FYC大于0 有效人力------季度FYC达1000元 标准人力------月FYC达1000元 绩优人力------月FYC达3000元 公司经营导向---? 激励和约束机制（项目、指标、权重） --?营销员的行为 主要内容 基本法是什么？ 基本法有什么用？ 基本法如何运用？ 基本法应用的两大主题： 收入提升 组织发展 应用路线图----收入提升 收入提升举例—处经理林某某2006年团队变化分析 处经理林某某2006年1月团队基本情况 处经理林某某的主要收入分布在哪些项目？ 主要收入项目之一 --管理津贴的主要影响指标 主要收入项目之二 --团队绩效奖的主要影响指标 主要收入项目之三 --职务津贴的主要影响指标 主要收入项目之四 --责任津贴的主要影响指标 处经理林某某2006年1月份基本法收入情况 处经理林某某提升基本法收入的工作重点 处经理林某某2006年9月团队基本情况 主要收入项目之一 --管理津贴的主要影响指标 主要收入项目之二 --团队绩效奖的主要影响指标 主要收入项目之三 --职务津贴的主要影响指标 主要收入项目之四 --责任津贴的主要影响指标 处经理林某某2006年9月份基本法收入情况 应用路线图----组织发展 达成重要指标的日常工作重点 达成重要指标的日常工作重点 宣导专题 一对一辅导 考核追踪 宣传专栏 宣传海报 宣传小册子 宣传语录 …… 2005年度主管团队发展和收入变化： 2005年度主管团队发展和收入变化： 爱心提醒书 女士/先生： 　　　根据《05版 个人代理人管理办法》第三十六条规定：在每个季度考核月（即：1、4、7、10月）考核时，个人代理人达到保险代理合同维持条件，则保险代理合同继续有效，否则终止保险代理合同。 您在2006年1月1日至3月 日的展业中完成的FYC为： 元，未达到保险代理合同的维持条件。根据市公司《05版个人代理人管理办法》的规定，4月1日作考核时，对于2006年1月1日至3月31日新单佣金未达300元的所有代理人（除新人），在4月1日终止合同；对于新单佣金达到300元，但新单佣金未达1000元的人员暂不作清理，但给予该类人员黄牌警告，并延长一个月作为观察期（4月1日至4月30日），若在一个月的观察期内（即4月份）新单佣金仍未达300元，在5月1日即终止保险代理合同。 　　我们善意提醒您：在离考核只有 天的时间里，锁定目标，努力冲刺，确保新单首佣（FYC）超1Q，顺利通过第一季度的合同维持考核。 预祝您顺利通过4月1日的考核。让我们携手共进！ 公司印章 （或县公司经理亲笔签名） 年 月 日 中国人寿保险股份有限公司( )支公司 限 期 达 标 通 知 书 编号： 主管人员 （工号： 　　）： 根据05版基本法第一季度考核有关规定，您的以下直管人员在2006年第一季度代理合同维