服装销售100问.docxVIP

销 售 技 巧 问 答 价格方面 你们的衣服怎么这么贵呀，一件小杉要1000多元钱？ 答：您可以感受一下这款面料，此款面料是进口的，而且是立体剪裁，穿起来特别舒服，像这种T恤款式比较大方，穿着时间很长，不容易过时，这样算下来一千多块钱一点也不贵，如果您买一件二三百元钱的衣服，穿几次就不穿了，那也是一种浪费呀。 你们品牌的衣服没有折扣吗？我在其它品牌购物她们的小姐都给我8折的。 答：您今天购物3000元以上就可以办我们品牌的会员卡，以后您持卡在全国米罗（雅莹）店都可以享受9折优惠。而且一个自然年度满***还可返***的抵值券呢，这样算下来，可远比8折优惠的多。其实选衣服适合自己才是最重要的，您说是吗？ 这就是涤纶的，怎么就值1000多块呢？ 答：这款面料是意大利进口的，和普通的涤纶面料有一定的区别，是经过特殊处理的，没有普通的涤纶那种闷热的感觉，您可以上身感觉一下，像丝一样爽滑、轻柔，夏季穿着特别舒适凉快，而且这款面料非常好打理，一般的洗涤就可以了。 价格比我预期的高 答：我能问一下，您预期的是多少钱呢？……….您是根据什么来预计的呢？ 洗涤、保养、质量问题 你们衣服的面料怎么都是干洗的，那岂不是我每天都要去洗 答：您的想法我可以理解，现在生活都是快节奏的，特别是对于像您这样的成功人士，更是舍不得把时间花费在洗衣服上，但越是忙碌月是要在服装上追求穿着舒适，这样也可缓解工作疲劳