外贸业务员对阿里巴巴排名规则解读.docxVIP

首先简单的自我介绍一下，姓名:陈程，大家可以call me viya ?在东莞灿烨电器有限公司工作，主营产品：全球通旅行转换插头，PS:要去国外旅行的朋友可以找我，出厂价给你，哈哈，国外买要翻几倍的 ???我09年来到灿烨的工作至今，2008年毕业在另外一家模具工厂做外贸，工作一年都没有接到订单，同样是操作阿里巴巴，现在回想起来，自己浪费了整整一年的时间，那时候还老是抱怨阿里巴巴平台这不好，那不好的，呵呵，从未在自己身上找过原因。后来来到灿烨也就是现在工作的公司，这家公司老板人非常的好，心胸特别宽阔，非常无私的提供业务员很多自我提升的机会及展现自我的平台。我们的企业文化是“与坚持梦想者同行”一次偶然的机会我们老板带我们去参加了番顺网商会，彻底地改变了我对自己工作的态度。看到那一群年轻的女孩子做的那么成功，我心理很惭愧，百般滋味皆有。那时我对自己说，只要我自己努力，我也可以做得像她们那么成功，甚至超越她们。当初就是那个信念支撑着我到现在，我也发现我离成功越来越近。是的，同样是阿里巴巴平台，为什么她们可以做的那么成功，而我却不可以，原因在哪里，在我自己身上。 ??对自己08年的总结： ?1)新人没任何经验，对阿里巴巴的操作不熟练 ?2)即使有询盘也没有技术将其转换成订单 ?3)没有走出去交流分享,无法产生思想碰撞，理所当然个人的成长也很慢 ?4)没有任何明确的目标，我想这个是最为根本的 ??回来后我先将工作重心放在阿里后台的操作方面（2009年底至2010年），现在我想将我研究了整整1年的阿里排名的规则分享给大家，尤其是刚毕业的外贸新人及操作阿里巴巴的朋友们，我分享的这些都是共性的，是可以复制的。在我们的公司是得到证实过的。希望你们看了后可以实实在在的运用起来，它会给你们带来更多的询盘，接到更多的订单。 ??PS:刚刚毕业的外贸新人，前3个月必须得把精力放在网络推广上面，把基本功练好，这样任何一个客户都不会从你身边溜走 ??现在让大家看下我们的数据： ?我们阿里后台的数据在2010年至2011年中旬稳居超过TOP 10的宝座，后来由于询盘多了，订单多了也没怎么花时间在阿里操作这一块，数据下滑了。。该检讨 ??????现在开始演示给大家看，以我们这个行业为例 ?首先，不知道大家有没有建立自己的关键词词库（这点非常重要，在发布产品之前要收集你们行业的所有相关的关键词） ?通过以下几种方法： ?1)Alibaba首页搜索法：首先打开阿里巴巴首页 HYPERLINK ,/ \t _blank , 在搜索栏输入你们行业的关键词，例如我们这个行业是 Travel Adapter ??????点击View All会出现很多相关的关键词 ??????运用上述同样的方法，用不同的关键词去搜索，你会得到很多你们行业的关键词。 ?还有一点，讲鼠标将网页拉至最后，阿里巴巴会提示You may also be interested in : ??????同样点击VIEW ALL你会看到很多很多你们这个行业的，然后将所有的这些与你们行业相关的关键词复制粘贴到你们的关键词词库 ???2)Google关键词工具，我想这个大家都很熟悉，在这里就不多说了 ???3)利用客户的网站/行业老大的网站找关键词，打开其网页，点击源文件，（此种方法可以很有效的找出国外的客户在你们这个行业习惯用哪些关键词）同样以我们这个行业为例，打开一个客户的网站，在网页上可以看到查看栏目，点击查看栏目会出现查看源文件，里面有客户在其网站上发布的很多你们这个行业的关键词，而这些关键词也是他们国家在这个行业习惯用的关键词 ????4)运用客户发过来询盘的关键词，先把每封客户发过来的询盘的关键词整理到关键词词库，然后再发布，这种方法可以更直接有效的收到目标客户发过来的询盘 ??通过这四种方法你的关键词词库会有很多你们行业的关键词，也欢迎更多的朋友分享你们搜索关键词的方法。? ???1）现在关键词整理完后，我们开始发布产品 ?发布产品的时候，类目的选择非常重要，同一个关键词，需要把你们这个行业相关的类目都要发布，这样无论客户搜索哪个类目都能够找到你。最为外贸新人，你前6个月需要大量的发布产品，不论是在阿里巴巴上还是在其他的B2B上面，只有你产品信息的覆盖率足够强大，客户搜索到你的机率才越大。 ?现在以我们行业的一个关键词为例发布产品，UK Plug Adapter,在发布之前需要在后台搜索类目（为什么呢，后台出现的第一个类目，就是阿里巴巴首页搜索该关键词出现的默认类目，如果用该关键词发布的是其他的类目，即使你发布的信息质量再好，你也排不上去。） ?有很多朋友对这里不是很理解