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呈：重庆大川集团房地产开发有限公司
【大川 ·滨水城】
2014年度营销二次提案
高策机构 ·重庆
2014.5.27
Content / 目录
• 本体及市场回顾
1
• 目标研判
2
• SWOT分析及核心策略
3
• 高层营销策略
5
• 别墅营销策略
6
• 高策优势及团队管理
7
【第一章节 本体及市场回顾】
本体回顾
本地实力企业，品牌知名度高，但号召力不足 ;
项目交通通达性强，但公交系统较弱 ;
产品线较单一，且主力户型面积过于舒适;
推广以江景、价格为主，诉求点较单一 ，
项目价值点丰富，但推广传播诉求不足;
宏观市场分析回顾
市场整体趋于健康，库存在可控范围之内，受整体大环境及银行政策的影响，2014
年下半年市场不太乐观！加速跑量是目前多数开发商的重点策略；
重庆三北区域房地产市场整体供销基本持平，2013年前的存量得到了较大释放，成
交价格整体也在呈平稳上升趋势；
竞争市场分析回顾
物业形态 项目 均价 月均去化 核心卖点 物业形态 项目 均价 月均去化
环境、教育、
国奥村 8800 116 国奥村 13000 3
产品
高层 凤凰湾 8700 58 教育 别墅 万科悦湾 20000 2
品牌、环境、
万科悦湾 9600 （精装） 50 约克郡 16000 8
精装
本案相对优/劣势 国奥村 凤凰湾 万科悦湾 约克郡
商业配套、交通系 交通系统、商业配
商业配套、交通系统、性价 交通系统、江景资源、
竞争优势 统、江景资源、性 套、教育资源、性
比 户型
价比 价比
品牌、户型、整体形象、教 教育资源、规模、 品牌、规模、景观 品牌、规模、教育资源、
竞争劣势
育资源、景观资源 户型赠送 资源 整体形象
竞争主要优势：交通系统、江景资源、性价比及商业配套的成熟；
竞争主要劣势：品牌、户型、整体形象、教育资源；
客户分析回
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