递送保单 高效获客.pptVIP

余水梅（云南） 教育背景：大专 职业背景：企业职员 入司时间：2000年8月 现任职级：高级经理 主要荣誉： 连续七年获得总公司群英会参会资格并获得件数蓝鲸奖 截止2017年6月连续100个月达标蓝鲸协会顶尖会员 2017年达标美国百万圆桌会议高级会员，赴奥兰多参会 递送保单 高效获客 业绩展示 时间 件数（件） 保费（万） 2014年 156 158 2015年 350 274 2016年 393 338 2017年上半年 229 449 目前个人累计成交客户数3000余人 高绩效来自—— 递送保单 高效获客 我的观念 递送保单便于轻松找到开口获客的理由，增强自信 借助保单的展示降低客户的防备心理 抓住从众心理，借助老客户关系，提高促成概率 递送保单的获客方式 一对一获客 一对多获客 方式一：一对一获客 适用场景：住宅小区 场景特点： 最佳时间： 目标客户：单独带着孩子的父母 小区内部有很多与老客户面熟的人，易于建立 信任；有很多带孩子的父母，便于沟通切入 上午10点、下午3点后（父母带孩子到小区玩耍） 操作流程 1 6 5 4 3 2 情景案例 客户背景：张姐，已成交客户，为孩子投保3份超能宝、 0.5份 少年智，合计保费8760元 李女士，和张姐在同一个小区，孩子一周岁 操作时机：给张姐递