2010年度中国厨卫城营销推广报告.ppt

中国厨卫城营销报告 目录 项目回顾 策略思考 视觉传达 项目回顾 事件回顾 事件1：中国厨卫城的开业典礼从2009年3月，5月，一直延期到12月17日正式举行。 看似招商、组织不利，实为项目的内在定位问题 事件2：基础识别系统较弱、缺乏项目功能标签。 项目的广告诉求和识别系统模糊 事件3：2009年全年营销仅高炮的费用，花费达到800多万，分布于珠三角、长三角、甘肃等地。 渠道、推广缺乏章法和高效手段 “是什么？”、“说什么？”、“怎么说？”是 困扰中国厨卫城营销的“3座大山 ”，因此，我们有必要清晰定位、明确诉求，组织渠道。 小结： 定位思考 定位：如何理解行业本质，跳出推广认知窠臼 NO·1 中国厨卫城不同于一般的专业市场，这是由行业本质、和项目自身条件限制所决定的。 1、行业本质是什么？ 2、行业的趋势是什么？ 3、如何定义趋势获得商机？ 定位核心问题 项目定位 1、行业本质是什么？ 2、行业的趋势是什么？ 3、如何定义趋势获得商机？ 厨卫行业是一个接触度高、个性化程度高的行业，势必引起整体行业集中度低的状况。 厨卫行业由于其接触度及个性化程度都较高，因此渠道级别较短，厂家与消费者之间的关系紧密，中间商环节较短。 由于中国厨卫企业主要以中低端市场为主，仅有少部分的知名企业脱颖而出与欧美系国外品牌竞争高端市场，整体行业“28”现象极为严重。 介于标准度及个性