2011年沈阳富力仙湖国际别墅营销策略.ppt

渠道利用——1、大客户开发 目的：开发目前浑南的实力企业，直击高层需求。 时间：2011年4月开始 预算：15000元 形式：直接走入企业，送给相关关键人3000元购物卡，通过关键人的引荐在企业内部进行派单、宣讲等，需要设定团购优惠。 推荐企业：南方航空，建筑大学，三菱发动机，黎明中航工业等企业。 策略分解 高端活动——1、“财富下午茶” 目的：与银行联手，以投资讲座的形式形成嫁接 时间：2011年4月16日 位置：售楼处 预算：30000元 形式：与银行联手，请理财庄家进行讲座，对目前的经济形势，及投资品种、风险、收益作介绍。 高端活动——2、“移民讲堂” 目的：维系老客户，暖场 时间：2011年4月23日 位置：售楼处 预算：30000元 形式：针对业主的子女留学需求，联合教育机构、银行举办系列的移民大讲堂。邀请教育机构的外教详细介绍国外生活、学校的注意事项。邀请银行介绍国外留学的条件、流程。 策略分解 4月1日 媒体 活动 4月4日 4月11日 4月18日 4月25日 4月30日 4月营销总控 短信 “移民大讲堂” “财富下午茶” 户外 DM直邮 航空画报 大客户开发 销售执行 保障销售任务 提升客户价值 提高营销效能 实现销售目标 合理定价，销售动作灵活，准确把握市场动态 不断巩固市场地位与加强行业话语权 夯实销售基础 促进能力积累 以客户导向的产品定位，同时贴近主流市场