2008年昆山晶蓝上城项目营销策划报告.ppt

项目营销策略报告 写在报告前 报告目的 项目分析结论 区位先天条件较好，中远期利好因数充足，具有比较大的想像及成长空间； 区域价值在市场具有一定认知度，周边项目发展较为成熟，但塑造的区域投资功能远大于板块本身界定的居住功能，项目必须有所突破； 项目品质及配套条件在板块中独树一帜，具备成为板块中心及标杆的基本条件； 营销目标—目标不能量化并不等于没有目标 项目营销阶段核心问题 我们面向何种市场？ 昆山地位 区域竞争 ——核心问题是价格竞争、政策威协 区域竞争 ——核心问题是“区域价值”竞争 区域内竞合项目 ——佑林泰极前期依靠良好的市场投资环境完成首期销售，主要销售任务在09年 竞争总结：板块内的竞争可以通过营销手段及产品策略获得突破；板块间的竞争，即板块价值的竞争，才是项目的核心问题 板块价值的重新塑造 板块价值的提炼 本区域价值方向：做西上海前广场、后花园 对于区域： 西上海 后花园 宜居新城 西上海·后花园· 本项目“启动阶段”的战略方向 本项目“启动阶段”的营销核心战略 营销突破口 阵地垄断、渠道撒网—可实现区域客户召集与客户截留面对上海市场客户，如何让他们实现迅速聚集？ 客户分散、费用、时间均有限，撒网打捞的常规“散打”模式已行之无效。 一期平面示意（按CAD工程图顺序编号） 其他建议—交通配套 开心动力营 野外运动营 球迷体验村 文化加油站 活力车手赛