轰开淮安家装市场的会议营销纪实.docVIP

市场背景：04年秋的淮安，房地产行业一派热火朝天的景象，各大楼盘纷纷推出精品户型，而进行交付的楼盘也达到了6处之多，与此同时家装市场随着这波楼盘交付潮，也掀起了抢夺市场的一场硬仗。　　 　　市场格局：A装饰公司在淮安立足不久，始终是小规模运作，只能说是排在第三集团军的前列，而北派装饰公司比较强势，虽然是外来户，但勇于高举高打，依托品牌知名度和连锁优势，在淮安百姓中赢得一席之地；B装饰公司是淮安本土综合实力和规模最大的装饰公司，在当地口碑最好，拥有较多品牌拥护者，成立时间最长。淮安市区面积不大，秋季10月到11月期间交付的楼盘数量为6处，基本都属于市中心5公里范围内，集中的区位给接下来的策划方案带来了有利条件。（淮安地处苏北地区，下辖清河、清浦、楚州、淮阴四区，面积1.01万平方公里,人口510万，淮安还是著名的淮扬菜系发祥地之一）　　 　　市场突破口：经过一周的走访调查和严谨的市场分析，得出以下卖点：1设计卖点，突出A装饰公司设计师拥有淮安市唯一国家认可家装设计师资质，并拥有淮安家装行业协会金牌家装公司荣誉 2 环保卖点，率先打出环保家装牌，首提绿色家装概念 3 信任度卖点，以市消费者协会发出倡导，举办大型公益性质家装咨询讲解会议，并邀请市公证处到场监督 4 促销卖点 抛弃家装设计老套的促销方式，直接以现金形式奖励现场签单客户 5 地域特色卖点 以淮安热衷餐饮消费以及百姓口碑传