地产住宅项目下半年营销策划案.pptx

谨呈：xx房地产开发有限公司心伽泊下半年营销策划案营销目标的理解 鉴于现行市场环境与项目自身情况，预计下半年可实现销售目标如下：物业类型预计实现单价预计货值预计完成目标住宅59801.22亿元1亿元商业——————车位——————按16%（经验值）的成交率计算，预计1200组，才能完成200套的目标备注：因了解项目商铺和车位价格有限，故未做详细预算。我认为，基于目标下的实现脉络应该是：基于市场背景的启示基于项目营销现状的启示基于背景下的营销策略策略下的营销执行计划整体目标：2012下半年预计实现1亿+商铺1市场背景分析竞争市场情况简述、典型案例分析竞争项目动态对比项目名称 在售产品主要营销策略成交均价（元/㎡） 周来访量周成交套数 万国城MOMA90—120㎡周末暖场活动、老带新、展点、短信、微博、行销6000元/㎡21030套左右万科城87—126㎡周末暖场活动、老带新、短信、报广、微博、户外、行销7150元/㎡精装2009月23日开盘销售130套珠江花城120—140㎡周末暖场活动、户外、行销住宅折后7300，公寓7900602套左右英祥春天82、83㎡户外、行销折后5800509月26日开盘销售70套本项目48—133㎡展点5980809月23日开盘售56套区域内产品户型面积段相同，户型卖点相似，同质化竞争白热化趋势。从项目价格的来看和万国城、英祥春天类似，存在一定的性价比劣