北京市七区分公司中小企业客户3G手机节策划方案.pptx

北京市七区分公司中小企业客户“3G手机节”营销策划方案2012.12目录一、背景分析二、策划目标三、具体方案四、执行情况五、实际效果六、经验总结背景分析北京市七区分公司概况?地处北京东南城，跨越四个行政区及经济技术开发区。?服务面积320平方公里,常住人口136万。?下设10个分局，63个网格。?在网商务客户1.9324万户。?商务客户群体收入保持快速增长。地域七区七区背景分析（单位：户）（单位：万元）（单位：户）业务分类固网2G3G1-7月收入192258996263客户分级金牌银牌铜牌普通总计1055531240915329聚类市场商务楼宇专业市场沿街商铺工业园区总计1026530451288663背景分析优势分析3G WCDMA网络优势领先，业务体验明显优于竞争对手。固网品牌强硬，属地关系深入。全业务优势明显，产品组合捆绑后吸引力较大。产业链成熟，合作伙伴及行业信息化解决方案日益丰富。网格化营销团队不断成熟壮大，分公司 上下齐心协力。劣势分析联通3G业务品牌还不够强硬。移动主打渠道牌，电信大打价格战，对我方直销业务形成冲击。辖区内中小企业客户消费比重较低，以公众消费为主 。SWOT分析每年“金九银十”阶段，商机需求旺盛。随着时代和科技的发展，政府、企业信息 化应用的需求日益强烈。行业应用产品受到欢迎。3G通信市场增长迅猛，联通的市场份额还有较大提升空间。移动业务市场同质化竞