论文企业营销失灵的原因及对策.docVIP

目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc279167882 摘要 PAGEREF _Toc279167882 \h 2 HYPERLINK \l _Toc279167883 第1章 绪论 PAGEREF _Toc279167883 \h 3 HYPERLINK \l _Toc279167885 第2章 企业营销失灵原因 PAGEREF _Toc279167885 \h 4 HYPERLINK \l _Toc279167886 2．1 忽视市场需求，主观定位开发新产品 PAGEREF _Toc279167886 \h 4 HYPERLINK \l _Toc279167887 2.2 目标市场不明确，市场定位模糊 PAGEREF _Toc279167887 \h 5 HYPERLINK \l _Toc279167888 2.3 产品拓展缺乏整体性、系统性 PAGEREF _Toc279167888 \h 5 HYPERLINK \l _Toc279167889 2.4 不能有效控制市场门槛，新产品推广后劲不足 PAGEREF _Toc279167889 \h 6 HYPERLINK \l _Toc279167890 2.5 产品渠道设计不合理 PAGEREF _Toc279167890 \h 6 HYPERLINK \l _Toc279167891 第3章 企业营销失灵对策分析 PAGEREF _Toc279167891 \h 8 HYPERLINK \l _Toc279167892 3.1 做好深入细致的市场调研，客观对待调研结果 PAGEREF _Toc279167892 \h 8 HYPERLINK \l _Toc279167893 3.2 选择目标市场，产品概念必须凸显市场定位 PAGEREF _Toc279167893 \h 8 HYPERLINK \l _Toc279167894 3.3 确保新产品拓展全程的策略性和统一性 PAGEREF _Toc279167894 \h 9 HYPERLINK \l _Toc279167895 3.4 迈过市场门槛，确保新产品顺利上市 PAGEREF _Toc279167895 \h 10 HYPERLINK \l _Toc279167896 3.5 根据产品特征，合理统筹设计分销渠道 PAGEREF _Toc279167896 \h 11 HYPERLINK \l _Toc279167897 结论 PAGEREF _Toc279167897 \h 12 HYPERLINK \l _Toc279167898 致谢 PAGEREF _Toc279167898 \h 13 HYPERLINK \l _Toc279167899 参考文献 PAGEREF _Toc279167899 \h 14 摘要 传统的市场营销理论认为,企业营销实质上是企业利用内部可控的因素,对外部不可控因素做出积极的动态反应,进而促进产品销售的过程。企业营销失灵的原因主要表现在企业营销观念滞后、营销策略存在缺陷以及营销执行上的失误等。面对市场同质化竞争日趋激烈的形势，很多企业期望通过新产品开发谋求竞争的突破点和发掘企业发展新增长点。分析了新产品营销中存在的问题，提出了相应的对策。 关键词：新产品营销 营销失灵 问题 对策分析 第1章绪 论 随着 网络 经济，知识经济，技术经济的发展，社会经济的进步,现代市场竞争的日益激烈,我们逐渐发现,传统的市场营销理论不能完全满足企业所面临的新型局面,同时对于企业行为的指导已难达到预期目标。“巨人”倒下、“太阳神”下山、“飞龙”落地、“标王”破产，’一大批知名企业被营销危机和营销失败笼罩，过去曾是领导市场潮流风云企业，而现在却陷入亏损甚至破产的困境。以满足消费者需求为核心的新经济迅速发展呈现出球市场一体化、企业生存数字化、商业竞争国际化等重要趋势，为了适应这一瞬息万变的宏观市场环境，一场以“营销创新”为主题的新营销革命正悄然兴起。分析了企业营销中存在的问题，提出了应对企业营销失灵的对策。 第2章 企业营销失灵原因 2．1 忽视市场需求，主观定位开发新产品 开发新产品必须建立在充分的市场调查基础之上，先发掘消费者的市场需求，再生产出适当的产品来满足这种消费者的需求，但现实中的企业由于开发人员受决策者主观定位的限制，往往会淡化市场调查工作，忽视市场消费需求。或进行了市场调查，却摆脱不了决策者开发新产品思路的制约，仍然是先把产品生产出来，再考虑满足那部分消费者，新产品开发的失败率很高。其原因是，不少企业先有一个决策者关于新产品的构思定位，