地产未来城营销执行方案.ppt

在竞争激烈的市场前提下,必须通过非常规的渠道来传播——“阵地战”与“游击战” 转 化 基于网状社会的“口碑传播” 基于客户生活形态的“追踪渗透” “阵地战”线上 “游击战”线下 破解思路 以产品为导向，适度线上树形象 以客户为基础，主打线下立推广 以体验为主题，亮点活动贯主线 适度解决形象问题 解决客户问题 解决持续性问题 形象铺垫 蓄客积累 树立商业形象 活动引发市场轰动，增加客户基数 线上拔高项目商业形象，线下做好客户积累以及客户梳理工作 为提高渠道的穿透力，建议在投放方式上采用： 出位的形式，正统的表现 比如：黑白广告？连续报眼？户外异型？（如果无法做到，就增加数量，目的就是增加客户关注度） 它们能做的是让有需求的人主动去看到 渠道选择 户外牌 报纸广告 楼体条幅 电视电台 ＞＞＞＞ 线上渠道总体要求： 线下渠道总体要求 直接送到有购买能力的人群手里，并期望 他们同样正好有购买需求 各大商会、老乡会团拜 加油站／收费站纸巾盒选择性派发 高端场所点对点合作 短信隔天发，增加投放频率 利用开发商资源，进行酒店、银行客户资源联动。 置业顾问走出去派单，人流量大的地方多点的客户接触派单。 线下拓展 一般渠道 各大商会、老乡会团拜 时间安排：8月中下旬 目标选择：武昌团体协会、高收入行业等 执行人员：销售人员 方式： ①确定针对性优先购房优惠