定价策略和技巧竞争.pptVIP

应对价格竞争 定价策略与技巧—— 竞争在定价中的作用 使定价环境变得更为复杂 诱导决策者更多地对竞争对手进行感性而非理性预测 使购买者在交易中占据更主动的位置，企业的定价空间被压缩 竞争使行业价格平衡被打破 案例：某建筑公司 初始情况下，该企业以精湛的技术和优质的服务占据市场领导地位 由于小的竞争者更积极地采取价格竞争，该公司也开始对可能流失的客户采取低价 然而客户之间的相互交流使得更多客户知道低价的可获得行，从而使得竞争变得混乱 竞争定价的规则 定价应该作为企业的长期策略，调整价格时应权衡长期和短期影响之间的关系 价格竞争是负和博弈，因此价格战应该是最后的选择 在采用价格战之前应该采取积极的营销策略 竞争优势的重要性 单纯以市场占有率为目标是不正确的，而要以利润为目标 利润目标要求企业更积极地营造竞争优势，不具备竞争优势的企业参与竞争只会消减公司利润 竞争优势是某种企业特色，它能够给客户创造更多价值而不追加成本 造就竞争优势的方法 对价值链的有效管理是竞争优势的根本来源 专业于某个特定的领域 根据企业成本结构来调整规模 与同一价值链上的企业竞争而与共享价值链的企业合作 竞争优势的例子 大型企业可以通过全国性的电视广告建立竞争优势，而小企业可以针对地区特色建立口碑 信用卡公司将宣传广告和账单一起寄出，将广告和用户需要的账单进行捆绑 腾讯公司通过网络效应获得大量客户群，并通过邮件、个