湖南松桂坊湘西腊肉网络营销的策划方案.docVIP

湖南松桂坊湘西腊肉网络营销策划方案 姓名：201502030942 学号：李丽平 企业及产品基本情况简介 1.前言 特产是一个地方的特色产品，包括工艺品，土特产，特色小吃等等。比如特色小吃，全国各地都有。全国各地都有，风格迥异。就是因为不一样才使这些许多小吃风靡各地，一个特产能被人熟知，他的影响是非常巨大的。 湘西土家腊肉是流行在湖北，四川，湖南湘西，江西，贵州，陕西等地的特产。湘西腊肉已有几千年的历史。口味麻辣，深受消费者的喜爱。先把香料、盐一起放到锅入，把盐炒热。把猪肉放入锅中，左右翻滚，让香料和盐尽量多粘在肉上 腌，首先在坛内铺上一层炒好的香料和盐，再放入一块猪肉，并在猪肉上再撒些香料、盐，以些为准，依次放入把炒好的猪肉放入坛中在坛内腌制5天左右后，出坛，把猪肉一块一块穿绳挂在通风处，晾干。放的越久，味道越香。 网络营销环境状况SWOT分析 市场调研分析 调查显示，土家腊肉成为湖南湘西关注最高的区域。湖南湘西湖北四川土家族人群分布广泛，特色明显，因此成为各大厂商争相发展的地区，在这两个区域取得优势是赢得市场领先的保障。 优势：湘西腊肉物美价廉，男女老少皆宜。符合大众口味 同时地理位置优越，出于领先市场。 营养价值高，同时也是送礼佳品。 劣势：特产常常局限于特产这个标签带来的区域特质，难以做大市场，进入全国。特产企业一直都是以自己的特点把自己的脚步限制住了，一些进军全国市场的探索者，大多以失败告终。 威胁：地方特产一般缺少技术壁垒，同地区可能有很多家企业在竞争，产品种类与特质也较为老套。无法在产品上形成可以独当一面的竞争力。 地域文化的差异，使特产品牌在走向全国时倍受阻碍。中国民族多，差异大，各地消费习惯和文化特征各不相同。这对于市场特产而言是把双刃剑。有利于占据区域市场，却很难占据全国市场。只要你还顶着“特产”这顶帽子，就很难走出这个怪圈。 机会：产品有着无可厚非的的产品价值，独一无二的价值特色，底蕴十足的传统文化，甚至不可忽略的药用价值。这样的产品是好的，应该传播的更远，它也具备足够的竞争力与生命力，只要在适当的情况下运营的当，就能走出家乡。 三、网络营销目标、战略 营销目标 建立全球统一的渠道策略与渠道架构，扩大知名度，完善网络广告，拓宽销售渠道，实现每年10万销售额的目标。 推广战略 网络团购销售：虽然团购做特产是一件非常难做的事情，但为了打开市场，我们就可以拓展产品的知名度，使产品的品牌推广。 电子商城营销：分为独立平台与第三方平台。特产已成为电商投资的新目标，但让有许多问题要解决，产品问题，物流问题。所以在腊肉正式进军网络，仍有许多问题要解决。 四、网络营销整体宣传方案 1. 、搜索引擎推广：搜索引擎推广是通过搜索引擎优化，搜索引擎排名以及研究 关键词的流行程度和相关性在搜索引擎的结果页面取得较高的排名的营销手段。搜索引擎优 化对网站的排名至关重要，因为搜索引擎在通过 Crawler（或者 Spider）程序来收集网页资 料后，会根据复杂的算法（各个搜索引擎的算法和排名方法是不尽相同的）来决定网页针对 某一个搜索词的相关度并决定其排名的。当客户在搜索引擎中查找相关产品或者服务的时 候，通过专业的搜索引擎优化的页面通常可以取得较高的排名 、搜索引擎推广：搜索引擎推广是通过搜索引擎优化，搜索引擎排名以及研究 关键词的流行程度和相关性在搜索引擎的结果页面取得较高的排名的营销手段。搜索引擎优 化对网站的排名至关重要，因为搜索引擎在通过 Crawler（或者 Spider）程序来收集网页资 料后，会根据复杂的算法（各个搜索引擎的算法和排名方法是不尽相同的）来决定网页针对 某一个搜索词的相关度并决定其排名的。当客户在搜索引擎中查找相关产品或者服务的时 候，通过专业的搜索引擎优化的页面通常可以取得较高的排名 、搜索引擎推广：搜索引擎推广是通过搜索引擎优化，搜索引擎排名以及研究 关键词的流行程度和相关性在搜索引擎的结果页面取得较高的排名的营销手段。搜索引擎优 化对网站的排名至关重要，因为搜索引擎在通过 Crawler（或者 Spider）程序来收集网页资 料后，会根据复杂的算法（各个搜索引擎的算法和排名方法是不尽相同的）来决定网页针对 某一个搜索词的相关度并决定其排名的。当客户在搜索引擎中查找相关产品或者服务的时 候，通过专业的搜索引擎优化的页面通常可以取得较高的排名 搜索引擎推广：搜索引擎推广是通过搜索引擎优化，搜索引擎排名以及研究 关键词的流行程度和相关性在搜索引擎的结果页面取得较高的排名的营销手段。搜索引擎优 化对网站的排名至关重要，因为搜索引擎在通过 Crawler（或者 Spider）程序来收集网页资 料后，会根据复杂的算法（各个搜索引擎的算法和排名方法是不尽相