2008年丰谷酒业丰谷特曲品牌推广方案--LASHI.ppt

品牌突围 丰谷特曲的核心洞察 背景 从05年开始，丰谷品牌从“友情”酒占位， 07年度丰谷酒业完成品牌提升及成为全国性品牌的任务， 央视“友情酒”的投放在全国消费者的心里占到一定的位置 目前丰谷特曲作为丰谷酒业的主力产品，定位为中高档产 品，已奠定了市场基础。 但目前，品牌和产品的关联性消费的理由不足， 丰谷特曲产品核心价值的模糊， 树立丰谷特曲清晰的购买理由目标，是本次方案的核心。 营销目的 以树立丰谷特曲品牌、招商为目的， 营销手段：以成都市场为核心，辐射全国市场 核心生意：攻占全国中高档商务酒的市场位置 远景：提升丰谷品牌形象及价值 中高档酒市场 高档白酒品牌（茅台、五粮液、剑南春等）推出中高档产品都有抢眼的表现 新进品牌成长迅速。如水井坊、五粮春、金六福等。 而一线品牌泸州老窖的根基更是中高档白酒。 中、高端消费者的购买趋势从注重口感逐渐转变为注重品质、品牌和文化内涵，对量的需求减少了，对质的要求提高了。 关于中高档酒市场的思考 中高档酒与个人的生活文化紧密相关，因此 可以建立与消费者最紧密的联系 可以随主人出现在各场合，包括商务场合 可以照顾最大的市场（爱喝酒的人和更多的频率） 可以有强大的辐射力 启示—— 作为后来者的丰谷想迅速进入这个市场，发展成全国品牌，以品质为基，以文化或者价值观作为品牌价值填充的方法切入将是有效且稳固的。 白酒的消费行为及习惯