2011年策划的视角.ppt

板凳到底让不让扁担绑在板凳上 ？ 消费者洞察 核心欲望 [核心欲望] 是概念性的目标消费者最关切的欲望、需求、希望或恐惧 而且是品牌可以有意加以解决的。 消费者洞察的目的 板凳为什么不让扁担绑在板凳上？ 金地自在城的洞察 Z公馆 鹭影洲 太太的洋房 杜拉拉的CROSS 白鹭归影生态样板区 杭州首个女性浪漫主题示范区 《金地自在城·太太的洋房》女性浪漫剧 百变空间,多彩生活 年级不大，楼上楼下 年级轻轻，三房两厅 媒体人 知性人 太太 白领 客户洞察 策划方向，动作，主题 ?深入具体环境 ?排除干扰噪音 ?监听到目标发出的信号 ?接近目标统计数据 ?打听各种有效信息 ?分类整理 ?进行洞察 ?得出方向 ?创意应用 运用直觉, 不要做理智的奴隶 洞察 = 通过直觉，清楚理解事物内部特征的能力 直觉 = 不经过理性推理而对事物的直接感知 是一种突然的觉醒 这种直觉力，来源于平时对人的观察和沟通是对消费者最切身、最深层的认识并加上不懈的努力 消费者洞察 最终结果很少来自调研 调研只是 对结果的验证与支撑 洞察的方法 策划的视界观 产品观 市场观 产品观 产品利益转化成消费者利益 找出产品核心利益 2. 自我洞察 1. 人们不是要买产品；他们买的是从产品上可得到的利益。 可以是生活状态的改变，可以是自我价值的证明，可以是最放心的资产保值通道，可以是安全感，可以是归属感。 市场