奔驰BRABUS汽车零配件市场开发方案.ppt

区域开发实施方案操作：阶段三，代理商谈判阶段 阶段三◣代理商谈判阶段◥ 根据公司要求提交代理申请材料 签订代理协议明确责任义务 合同生效开展经营 区域开发实施方案流程 ：阶段四，业绩考核与达成阶段 配合公司战略做好品牌建设，根据区域市场特点和经销商意见，加强广宣，二级市场的开发 客户满意度考核作为经销商返点考核的一部分，收集终端客户的意见和诉求 加强对代理商的产品和技术培训，提高专业性和成交率 通过寻访，监督代理商销售进度、销售方式和执行标准 指导和协助代理商实施合理的推广和促销政策 制定代理商寻访计划，设计寻访考核指标 阶段四◣业绩考核与目标达成阶段◥ 广告投放 竞品信息 月度培训需求及培训计划 定期反馈终端客户信息表 执行公司的价格和销售标准 任务跟踪表，电话和寻访 销售的电话回访制度 区域广告计划 月度代理商推广方案 区域媒体关系与合作 其他 低保地域，指导有实力经销商开发二级网络 定期选择主题邀请客户参加公司活动或者电话回访，对经销商进行满意度打分，并影响返点 比如：展厅整洁度；公司LOGO；有无销售竞品、服务人员技术水平和礼仪、客户回访、客户投诉、竞品信息收集 等方向 车主活动 各种赞助 公司产品手册宣传资料 政策支持需求 代理商经营问题反馈 方案总结 由于对BRABUS产品和汽车改装行业的了解实在有限，可能方案会显得空。但市场是不断变化的，我认为这些思路应该