碧桂园新项目4.0标准化.docVIP

新项目标准化4.0工作节点示意图 前策产品部 【1摘牌前】 核心内容： 1、科学定位， 2、取地征询； 主要目的： 1、投资、设计、营销群策力拟定可研报告、强排方案实现精准拿地； 2、在传统定位基础上开展真实客户验证，科学定位，助理营销。 C1.1取缔前策意见征询 C1.2【主线】科学定位执行 【2摘牌至展厅开放】 核心内容： 1、制定户配， 2、苑区设置； 主要目的： 1、根据地块指标与以科学位结果制定项目户配，货值最大化； 2、合理设置示范区、售楼处，打造客户良好的现场体验，契合客户预期，实现产品溢价。 C2.1【主线】户型配比建议 C2.2产品力自检 C2.3示范区设置建议 C2.4售楼部设置建议 C2.5架空层（泛会所）设置建议 C2.6【主线】货量区交付标准确定及调整 C2.7装修材料变更及配送部件 【3展厅开放至开盘前45天】 核心内容： 1、交付确认， 2、风险规避； 主要目的： 1、配合宣传需要作为商品房买卖合同上与客户的约定，完成规划示意图、间隔示意图、合同图、合同装修标准等公示给客户； C3.1科学定价指引 C3.2【主线】房屋合同交付标准制定 【4开盘前至示范区开放】 核心内容： 1、价格输出， 2、苑区验收； 核心目的： 1、前期价格工作筹备，付款方式、车位推售方案制定； 2、各阶段合理的输出价格口径，确保最大化的吸引客户，实现蓄客； 3、对示范区单位进行严格验收，确保来访参观客户现场体验感，实现溢价； 4、房源一房一价表备案，考虑货值最大化与销售最大化双重角度，实现利润最大化。 C4.1车位推售方案制定（车位成本分摊及车位券确定） 【5示范区开放至开盘】 核心内容： 价格策略， 成果评估； 主要目的： 通过对前期已认筹客户进行摸排，制定合理的开盘价格策略，实现最大化房源走量，同时对新项目的阶段性的营销成果进行评估，做好风险预警及计划铺排等工作。 C5.1【主线】价格策略及制定 C5.2【主线】新项目营销成果阶段性评估 【6开盘至二次开盘】 核心内容： 借势热销， 顺势调价； 主要目的： 利用首开热销氛围形成对观望客户挤压，合理制定二次开盘价格，实现客户氛围及价格双重逼定，促进加推大卖； C6.1后续货量定价/调价/促销 C6.2在销售项目第N期地块户型配比 销售管理部 【1摘牌前】 【2摘牌至展厅开放】 核心内容： 预算编制， 供需铺排。 主要目的： 及时反馈费用使用情况，提供项目费用管控依据； 明确买卖双方及银企双方的权利义务； 公众场所只顾责任风险转嫁保险公司； 对项目的全年销售计划及库存量铺排有整体性、前瞻性的预判和把握。 X2.1【主线】制定全年供需计划及销售计划 X2.2【主线】全年费用编制 X2.3营销费用管控 X2.4按揭银行及公积金的引入 X2.5【主线】销售法律文书及相关物料准备 X2.6“公众责任险”的投保 【3展厅开放至开盘前45天】 核心内容： 文书准备， 按揭筹备； 主要目的： 明确告知客户安全疏散、项目及单位情况、车位情况、降低公司风险； 确定按揭业务的流程及资料准备； 通过售楼系统操作整个销售流程。 X3.1【主线】优居公告的准备和公示 X3.2车位推售方案制定 X3.3安全疏散示意图的准备和公示 X3.4确定按揭业务的操作及办理流程 X3.5代理合作方案申请和培训 X3.6凤凰会开通 【4开盘前至示范区开放】 核心内容： 启动派筹， 开盘准备； 主要目的： 确定开盘人员，物料，场地准备； 完成派筹前的准备工作，为后续顺利派筹工作做好基础。 X4.1【主线】开盘方式的确定 X4.2派筹方案的确定 X4.3派筹前完成的准备工作 X4.4销售系统用户权限设置 X4.5售楼系统用户权限设置 X4.6筹纸设置 X4.7获取相关资料进行售楼系统设置 X4.8文件套打设置 X4.9政府网签系统设置 X4.10售楼系统新增项目 X4.11线上选房协议设置 X4.12分销准备工作 【5示范区开放至开盘】 核心内容： 下定认筹， 推售筹备； 主要目的： 规范下定认购流程、规范开展签约、按揭工作； 完成推售前的准备工作，为后续的顺利开盘做好基础。 X5.1下定认购 X5.2《商品房买卖合同》及附件签署 X5.3按揭办理 X5.4【主线】推售前2天完成的工作 X5.5推售当天完成的工作 X5.6微信选房准备测试工作 X5.7开盘预留工作 X5.8微信选房准备开盘工作 【6开盘至二次开盘】 核心内容： 合同审核， 开盘评估； 主要目的： 规范合同审核、备案及归档流程，并加强楼款回笼管控与规范收楼流程； 做好项目开盘后评估，可供后续的人员宣贯与借鉴学习； 完善销售中心每月专项培训机制，为后续供货做评估分析，确保后续供货节奏。 X6.1《商品房买卖合同》的审核、备案、归档 X6.2楼款回笼 X6.3