石家庄世界湾营销提草案删减版.ppt

根据目标客群和销售方式分析，本项目适合采用返租回购+产权混合销售方式 项目策划总监 邱添 设计总监 张庆 执行总监 闫冬 本项目匹配度 与本项目结合优劣势分析 销售方式 优势：如有品牌保障，让投资者省心 带租约 劣势：没有实际铺位，难于说服投资者 优势：有利于商业的可持续经营 整体销售 劣势：谈判过程长，实现难度大，价格低 优势：如有大型品牌商家保障，容易吸引投资者 产权销售 劣势：没有实际铺位，难于说服投资者； 劣势：财务风险非常高，经营后比较被动 优势：可以完全增加投资客户的信心，吸引投资客户，可以增加客户的信心；可以在前期确保开发商对商业的控制，在很大程度上保障项目的商业运营成功 劣势：增加财务手续，同时也增加了财务风险； 在招商上，要加大力度 优势：适用所有商铺 ；增加投资客户的信心，吸引投资客户； 劣势：失去对商业的控制，容易使整个项目的商业经营陷入困境，影响项目整体形象和价值的提升，以及后面商业的销售；内街及二楼以上的商铺难以销售；增加客户对价格的敏感度 优势：减少发展商的财务问题 ； 返租回购 返祖销售 直接销售 市场上在售商业销售的方式主要是产权销售、返租销售，直接销售比较少见。 对本项目的目标客户而言，投资收益是他们最关心的因素之一，对返租销售兴趣很大。 建议采用 基于从客户利益点出发的原则，我们的销售模式 客户购买时与开发商签