实训七 STP战略之市场定位实训.docVIP

实训七 STP战略之市场定位 班级： 学号： 姓名： 【实训目的】 掌握STP战略分析之市场定位的方法与战略； 了解马云一定要支付宝做社交的缘由 【实训要求】 将自主完成的实训内容填入相应位置后文件另存为“学号姓名.doc”上交。 【授课知识点】 什么是市场定位 市场定位是指企业为在目标顾客心目中确定独特地位的活动过程。 市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。 市场定位的方法 1、特色定位法： 冰雕旅店； 2、利益定位法： 给你一个五星级的家； 3、特定需求定位法：救护车、119、120、114； 4、使用者定位法：青年旅馆 （Youth Hotel）； 5、比附竞争对手定位法：Avis出租车公司-全国第二，但我们更努力； 6、品目：苹果； 7、质价：海尔的高质高价。 定位战略的选择 1、初次定位：新成立的企业进入市场，企业新产品投入市场，或产品进入新市场时采取的定位战略。 2、对抗定位：企业选择与现有竞争者相近或相同的市场位置，争夺同样的目标顾客，在战略上采取正面交锋的对抗性做法。 3、侧翼定位：企业选择与现有竞争者相近的市场位置，避实击虚，与主要竞争对手适当拉开距离，使用相异的市场营销组合策略，在战略上突出自己的特色。 4、回避定位：企业回避与目标市场上的竞争者直接对抗，将其位置确定于市场的“空白点”，开发并销售目前市场上还没有的某种特色产品，开辟新的市场领域。 5、重新定位：企业变动产品特色，改变目标顾客对其原有的印象，使顾客对产品新形象有一个重新认识并认可的过程。市场重新定位对于企业适应市场环境变化、调整营销战略非常重要。 【实训内容】 1、“傻子瓜子”因邓小平多次在高层提及年广久并收入《邓小平文选》而闻名全国，号称“中国第一商贩”。傻子瓜子是芜湖特产之一，也是 HYPERLINK /item/%E5%BE%BD%E6%B4%BE \t _blank 徽派炒货的先祖，以精选的大小片西瓜籽、白瓜籽、葵花籽、花生米等农副产品为原料，采用传统配方、技艺与现代新配方、新工艺技术精制而著称。但是随着市场需求的增强，芜湖又陆续出现了许多其他品牌的瓜子，例如胡大瓜子、大徐瓜子等，瓜子市场的竞争非常激烈，根据课堂所授市场定位的定义、市场定位的方法及市场定位的战略，登陆到 HYPERLINK 金傻子旗舰店及 HYPERLINK 大徐旗舰店，再对比天猫中其他销售瓜子的网上商城，从所售产品的种类、价格、促销方法及销量等多方面进行分析，阐述这两家网上商城的定位方法和定位战略，并举例说明理由；相对于零售市场的巨无霸“三只松鼠”，这两家网上商城采取的是什么市场定位战略？ 2、依傍着长江的江南小城——芜湖的小菜（酱菜）非常可口，是拿得出手的小礼物，其中芜湖繁昌荻港的香菜非常美味，根据课堂所学市场定位的知识，登陆到 HYPERLINK 荻港甘氏香菜淘宝店查看其商品，再用“香菜小菜”在淘宝中搜索其他店铺，对比后分析出 HYPERLINK 荻港甘氏香菜淘宝店的定位方法和定位战略，并说明理由。 3、继续以分组形式完成“互联网+”项目计划书的撰写。 【实训结果】 1、（1）金傻子旗舰店的市场定位方法及举例说明理由 （2）大徐旗舰店的市场定位方法及举例说明理由 （3）金傻子旗舰店的市场定位战略及理由 （4））大徐旗舰店的市场定位战略及理由 （5）相对于“三只松鼠”，这两家商城的定位战略是什么？ 2、（1）荻港甘氏香菜淘宝店的定位方法及理由 （2）荻港甘氏香菜淘宝店的定位战略及理由 （3）荻港甘氏香菜淘宝店的定位战略是否合理，为什么？如果你认为不合理，则应该采取什么定位战略？