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过重组创造价值
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过合并后管理创造价值
合并后管理的成功要素
我们建议的“三步法”
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PMM/000821/SH-LOP(97GB)
经验表明，并非每次合并都是成功的
合并案之百分比
100%=150个金额大于5百万美元的合并案
产生巨大回报
17
对股东造成巨大损失
30
33
产生少量回报 20
对股东造成一些损失
资料来源：文献查询；麦肯锡
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总结失败大多数是由于不成功的合并后管理
造成的
战略失误 合并后管
不现实的成本协同 理问题
过高的收购价格 30
竞争者反击行为 导致失败的最常见的原因
管理层对新公司没有清晰
的前景展望
目标模糊，且没有有效的
70 落实
领导层权力划分尚未解决
没有有效的组织结构
缺乏沟通
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合并后管理的成功要素
1. 针对价值源泉采取周密而系统的业务整合办法，既不应坐等变化，也
不应采用“一刀切”的办法
明确表述前景规划–合并的原因，新组织的远大目标，价值源泉等
致力于创造价值而不是为整合而整合
迅速行动–前100天是成功的关键
2. 集中精力于落实有100%可行性的前10%的解决方案
明确整合的综合效应并努力落实，
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