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《创业家》杂志：抄袭也是个技术活 联发科抄袭能成功，海信抄袭能成功，为什么山寨机却慢慢死掉了？抄袭也是个技术活 主持人：饶宇锋 《创业家》编辑部 策 划：饶宇锋 《创业家》编辑部 嘉 宾：高 翔 中欧商学院 邵 帅 北京华普朗泰信息技术有限公司 总裁(左) 孙 弘 北京九合尚品科技有限公司 总经理 (中) 2009年秋冬展，意大利时装品牌Dolce Gabbana展示了一条菱格大棉裤，而米兰的另一世界著名时装品牌Armani在2008年的秀场上也曾有过差不多的一条，Armani愤而指责Dolce Gabbana的两位设计师抄袭了他的作品，面对指责，两位设计师表现得非常淡定，并反唇相讥，这个设计的雏形早在2007年就已经出现在日本某设计师的作品里…… 其实，不仅仅是时装行业，放眼全球，“山寨”化都已经成为了一种现象：一项新技术或一个新产品出现后，市场上立马会出现若干相似的跟随者。正如汉王电子书之于亚马逊的kindle，各种名目的团购网站之于Groupon……如果没有超出法律允许的范围，这未尝不是一条捷径？但正所谓“盗亦有道”，如果你是一名刚刚起步的创业者，当你看到别人的新产品新技术时，如何去学习和模仿才能既不违法又获得利益最大化？另一方面，当你成为行业的领导者，你又该如何保证自己的领先地位而不被后来者抄袭或超66越？ 不止一名创业者告诉《创业家》，不管是抄袭还是模仿都不是简单的力气活，要想抄出自己的竞争力，那可不是一件容易的事。 熟读唐诗三百首，不会做诗也会吟 主持人：在中国，“山寨”已经成为了一种现象，但是我们应该如何把握好抄袭和模仿的度呢？ 邵帅：小时候我们学古诗时都听过一句话：“熟读唐诗三百首，不会做诗也会吟”，道理就是这样，学语文是从背诵别人的东西开始，做技术做产品也是这样，学习或模仿是必修课。学习别人的东西就是在学习别人已经走过的路，把这些都学会以后再去做更高更深的东西，你才能走出自己特色的路子来。 因为从零开始去重复走别人已经走过的路是没有意义的，比如我们现在要做电灯泡，就算给你50年的时间你也未必能在爱迪生之前的基础上研究出如何做电灯，但你完全可以直接去研究如何设计灯泡的形状、如何使之具有更多功能、如何达到更节能的效果等等。 所以不管你要做什么，前期总有一个模仿的过程，模仿是为了创造出新的东66西。 孙弘：说到“山寨”的问题，我们首先得承认，中国的很多技术确实比国外落后很多年，在这样的情况下如何去跟别人竞争？我认为模仿是短时间内提高竞争力的最好办法，但是“抄亦有道”，好的抄袭是要在抄别人的基础上注入自己的东西。我们在2007年就在准备MASA MASO品牌，大的方向上，我们就决定模仿PPG。 在此之前，我自己已经在服装行业做了很多年，做传统式加工和销售，其实有一段时间我们T恤的价格可以卖到跟BOSS、BURBERRY一样，甚至有一些品类我们还能超过他们，但老实说我们的品牌不如他们，这些年随着更多的国外品牌逐步进入中国市场，我们的压力越来越66大。 分析现状后我们很容易就发现，最大问题其实在于定价，而最影响定价的就是渠道，如果没有自己的渠道，你就得接受别人的条件，单店的营业额再好，你也只能分到其中的一部分利润，所以如果渠道能改变，就是一个很好的突破，而当时的PPG模式就正好可以在一个新的渠道上大规模的集约化，这就给了我们很大的启66发。 深入研究一下PPG的模式，我们又找到了很多可以借鉴的点，比如更多的聚焦互联网而不是做高成本的直邮，更精准一些，产品质量更好一些，更新速度更快一些，品类更丰富一些等等。而PPG最值得学习的是，他的模式可以在新的渠道上做大，可以快速地面对全国的消费者，比一家门店一家门店地去开的传统方式，比需要很多年才能做好的品牌方式，都要好很多。他没有门店，没有库存积压，产品周转率非常快，价格也不需要定太高，作为一个在传统的服装行业经营过很多年的人，PPG的这些特点给了我非常大的启发。 我承认我们一开始是在模仿PPG，陈年(HYPERLINK /chennian微博)的VANCL也是跟我们一样，但我们绝不是一味的复制，在调研的时候我们也发现了PPG的致命弱点，预料出他的失败，因此我们在推出自己品牌的时候做了很多改革，这也是PPG现在已经死了，我们还活着的原因。从2008年开始到现在的两年半时间里，我们公司的基本定位和策略没有发生大的变化。 刘迪军：开始创业的时候，每个人的理想都是去寻找蓝海，但是找到蓝海是非常不容易的，而如果你要待在红海，同行业的竞争必然相当激烈，结果就是血流成河，同行竞争的过程中肯定就会涉及很多“抄袭”的问题。 原封不动地拿别人的东西才叫“抄袭”，“学习”或“模仿”是指在其基础上做改变。但不管是用“抄袭”还是用“学习”，我都把这种行为看成是一个积极的努力，出发点都还是想把公司朝更好更