2013年自学考试采购与供应关系管理课件一.PPTVIP

《采购与供应关系管理》 问问自己:我牺牲休闲时间坐在这里的理由是什么？ 1、为了更好更快更准的通过考试，顺利获得本科学历文凭！ 2、课本我看得懂，我想学到一些关于本学科的其他一些拓展知识，提升知识层次； 3、为了结交新朋友，提高自己的人际交往能力，拓展自己的业务； 4、看到大家学，我来凑热闹的； 5、我也说不清楚…… 更多自考课件可登陆 /JWDT.html 自考试题中心网址 /STZX.html 1.3战术关系中的挑战 使得采购组织具有吸引力的因素 1.3战术关系中的挑战 你的吸引力如何？ 1.3核心客户 业务很重要 不一定总能得到好的价格 卖方努力保持与这种组织的关系 可能下降到盘剥的领域 1.3开发客户 卖方未来的客户 希望从中获得利益 希望将买方转入核心客户 客户自身的吸引力，如跨国公司 1.3盘剥客户 1.3躁扰客户 1.3市场管理矩阵 1.3战术关系的挑战 1.3改进不利的战术局势 1.3改进不利的战术局势 1.3基本风险管理程序 1.3风险管理过程-风险评估 风险来源 1.3风险管理过程-风险评估 1.3风险管理过程-风险评估 5-25，非常低（最底层的20%，125作为100% 26-50，低（次最底的20%，125作为100% 51-75，中等（中间的20%，125作为100% 76-100，高（次最高的20%，125作为100% 101-125，非常高（最