运营手册范本之市场开拓手册范本(第三册).doc

PAGE \* MERGEFORMAT 10 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc400616791 前言 PAGEREF _Toc400616791 \h 4 HYPERLINK \l _Toc400616792 一、市场调研 PAGEREF _Toc400616792 \h 5 HYPERLINK \l _Toc400616793 1、超市调研 PAGEREF _Toc400616793 \h 5 HYPERLINK \l _Toc400616794 （1）超市数量及具体资料 PAGEREF _Toc400616794 \h 5 HYPERLINK \l _Toc400616795 （2）超市渠道分类 PAGEREF _Toc400616795 \h 6 HYPERLINK \l _Toc400616796 （3）超市规模 PAGEREF _Toc400616796 \h 9 HYPERLINK \l _Toc400616797 （4）超市经营状况 PAGEREF _Toc400616797 \h 9 HYPERLINK \l _Toc400616798 （5）超市与供货商合作现状 PAGEREF _Toc400616798 \h 13 HYPERLINK \l _Toc400616799 （6）网点分布情况 PAGEREF _Toc400616799 \h 14 HYPERLINK \l _Toc400616800 2、供货商调研 PAGEREF _Toc400616800 \h 14 HYPERLINK \l _Toc400616801 （1）供货商数量及客户资料 PAGEREF _Toc400616801 \h 14 HYPERLINK \l _Toc400616802 （2）按规模级别分类 PAGEREF _Toc400616802 \h 14 HYPERLINK \l _Toc400616803 （3）按产品代理产品属性分类 PAGEREF _Toc400616803 \h 15 HYPERLINK \l _Toc400616804 （4）供货商经营现状 PAGEREF _Toc400616804 \h 16 HYPERLINK \l _Toc400616805 （5）与厂家之间的合作状态 PAGEREF _Toc400616805 \h 16 HYPERLINK \l _Toc400616806 3、厂家调研 PAGEREF _Toc400616806 \h 16 HYPERLINK \l _Toc400616807 （1）各厂家驻地办事处联系方式 PAGEREF _Toc400616807 \h 16 HYPERLINK \l _Toc400616808 （2）通过代理商了解厂家 PAGEREF _Toc400616808 \h 16 HYPERLINK \l _Toc400616809 （3）了解各厂家产品的同行销售占比 PAGEREF _Toc400616809 \h 16 HYPERLINK \l _Toc400616810 （4）厂家常用销售模式 PAGEREF _Toc400616810 \h 17 HYPERLINK \l _Toc400616811 4、价格体系调研 PAGEREF _Toc400616811 \h 19 HYPERLINK \l _Toc400616812 （1）厂家出厂价 PAGEREF _Toc400616812 \h 19 HYPERLINK \l _Toc400616813 （2）二级供货商进货价 PAGEREF _Toc400616813 \h 19 HYPERLINK \l _Toc400616814 （3）三级供货商进货价 PAGEREF _Toc400616814 \h 19 HYPERLINK \l _Toc400616815 （4）终端超市进货价 PAGEREF _Toc400616815 \h 20 HYPERLINK \l _Toc400616816 （5）超市零售价 PAGEREF _Toc400616816 \h 20 HYPERLINK \l _Toc400616817 （6）价格体系应用 PAGEREF _Toc400616817 \h 20 HYPERLINK \l _Toc400616818 5、调研工作流程 PAGEREF _Toc400616818 \h 21 HYPERLINK \l _Toc400616819 二、开拓供货商 PAGEREF _Toc400616819