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采购终极谈判培训　　　　　　　华西ＫＡ部　陈晓碧 培 训 课 程 ：谈 判 目的 ：使用正确的策略和方法，轻松、巧妙实现 　　　　我们的目标　 训练课程结束后，你将有能力做到： １．进行事前规划 ２．运用有效的方式 ３．坚定成功的信心　 有关人员：助理、组长以上人员　 训练方式：投影胶片 –小组讨论 –互动式 训练者：处长、主管　 时间：　１５小时　　　　　　　　　　 谈 判 的 定 义 这是我们与供应商之间的交易。供应商希望按平价出售所有的产品，但我们只愿以折扣价采购高回转率的商品 我们应该在谈判过程中极力为好又多争取利益。作为谈判员，您应成为一位顶尖的谈判高手，这既是本次培训的目的所在。 通过谈判之获益来强化我们的价格形象及/或绩效。 原 则 谈判分为两个主题： 　准备： 谈判： 　花费80%的时间 花费20%的时间 供应商分为三类 　全国性供应商 　区域性供应商 　地方性供应商 如 何 准 备 会 面 收集信息 1．市场调查 2．市场报价 3．询问团队成员是否有尚待同供应商解决的问题（内部资讯收集、实际工作中的错误） 4．从其他店、其他分公司那里得到供应商的信息 设定目标： 1．没有目标=无成效=失败 2、设定可衡量的双重目标 范列： 　１．理想目标：