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- 2018-09-26 发布于湖北
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采购人员的工作要点跟管理框架
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采购人员的工作要点和管理框架
一 谈判 (一)定义 这是商场供应商之间的交易,供应商希望以平常的售价出售所有的产品,但超市只愿以折扣价采购高回转率的商品。 在谈判过程中,应极力为公司争取利益,做一个资深谈判高手。用议价的获准获益,来强化价格形象及绩效。 (二)规则 1、谈判的性质 促销商品采购 新增商品采购 2、供应商分类 全国性供应商 区域性供应商 地方性供应商 (三)计划 1、会见有决定权的决策者可以节约谈判的时间 2、如何选择供应商 3、如何为供应商会而作准备:收集资讯、设定目标(理想目标和合理目标) (四)方法 1、培养自信心 2、收集信息 3、主动掌握整个谈判过程 4、强调合作 5、增加要求 6、对方谈判策略和应付方法 7、处理异议 8、谈判结束之后 (五)谈判的主题 1、交易条件
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