采购利润.docVIP

主讲： 张雪颜，曾服务过海王星辰，深圳一致连锁等多家知名连锁，历任海王星辰门店部，采购部、商品部经理，一致的副总。 刘文烽，著名海归派零售专家，是英国零售研究院的专家。 本帖隐藏的内容需要回复才可以浏览 客座专家张雪颜 现在好些企业都会要求以代销商品的占比来考核采购，这是企业一种防损的方法，代销商品主要是防止商品销售在出现滞销、不动销后可以退货给供应商，以减少损耗，降低零售商的损失，但是对于成熟的销量较好的商品而言，代销会让零售商损失可再获取的部分利润 对于畅销商品，有销量的存在，就能够保障资金的回笼，就能够获取进销价差额的利润回报，进销价差额越大，零售商的利润回报就越大，所以并不是代销商品越多越好的，关键在于品种的选择。 张勇 畅销产品不差钱。。。 张旭 像九州通这些就不是了，基本是月结或成对 客座专家张雪颜 这部分利润可以通过采购技术来获取的，也就是说采购也可以通过技术处理来获取部分销售利润，众所周知，商品的代销与购销供货扣率是不同的，供应商对购销商品的供货价会比代销商品低，这是常规，同时商品的销售数量的可以作为谈判供货价的砝码 如果把部分畅销的商品由代销转为购销，再去与供应商重新谈判供货扣率及附加的防损条款，在该商品零售价不上调的正常销售状况下就可以增加利润回报的了，当然对于零售商来说购销商品的风险大于代销商品，这就需要提升采购技术，进行精细化作业，设置安