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国际贸易实务教学设计 一、课程教学设计 1．课程目标设计 2．课程教学内容设计 3．课程教学方法设计 4．技能训练项目设计 市场营销教学设计 市场营销教学设计 1．课程目标设计 《市场营销》是三年制高职高专市场营销类专业的专业核心课程，以提高市场分析能力和营销策划能力为目标，通过课程学习，使学生能够进行市场环境分析、竞争分析并整合各种资源设计市场营销及各种促销策略。 市场营销教学设计 （1）知识目标 掌握市场调研与预测的方法和技巧。 掌握营销专业知识。 掌握营销业务操作的工作过程和典型工作任务。 市场营销教学设计 （2）技能目标 能进行市场营销业务全过程操作的综合职业能力，具体包括：市场调研能力、市场分析能力、市场开发能力、商务谈判和沟通能力、市场策划能力、营销履行能力、风险防范能力等。 具有运用市场营销知识分析和解决营销业务问题的能力。 市场营销教学设计 （3）素质目标 具有熟练的英语听说写能力。 具有细心、谨慎、负责、敬业、诚实、勤奋的营销业务道德素质。 具有合作意识和协作精神。 具有自主学习能力和具有创新能力。 市场营销教学设计 2．课程教学内容设计 本课程按照“教学做一体化、理论实践相融合”的教学理念进行教学设计，努力构建 “教学内容项目化、课程结构模块化、工作实施任务化、教学考核过程化”的基于工作流程的任务驱动教学模式。 市场营销教学设计 （1）课程结构模块化 根据市场营销的工作过程和典型工作任务情况，将整个课程分解为5个模块，分别为“认识市场营销”、“寻找市场机会”、“确定目标市场”、“制定营销策略”和“实施营销组织管理”。5个课程模块涵盖了市场营销业务的所有工作任务。 市场营销教学设计 （2）教学内容项目化 《市场营销》课程采用项目导向的教学模式，以“市场调研”、“市场环境分析”等14个项目贯穿整个教学内容。每个项目又划分为若干个工作任务，工作任务下按业务流程下划若干个子任务，充分体现相应的知识要点与结构及其前后联系。 市场营销教学设计 （3）工作实施任务化 整个教学过程构成了以工作任务为主线，以学生为主体，以教师为主导的任务驱动教学模式。在这种模式中，学生在教师的帮助下，围绕一个共同的任务活动中心，在强烈的问题动机的驱动下，通过对学习资源的积极主动应用进行自主探索和互动协作的学习；通过完成项目活动，来应用已有知识和学习掌握新知识，并具备分析问题和解决问题能力。 市场营销教学设计 （4）教学考评过程化 采取基于工作过程的考核评价方式，实行全过程评价、全方位评价、多主体评价。从评价内容来说，不仅要重视学生对知识的掌握程度，更应重视对学生创新精神、实践能力、态度等综合素质的考查；从评价重心来说，应重视过程性评价，更多地考虑学生的进步和努力程度等因素；从评价主体来说，不再以授课教师作为唯一的评价主体，而是形成多元化、交互作用的主体；从评价标准来说，应以考核学生完成工作任务的过程和效果为主，最后，评价方法应更加多样化，应包括书面测试、实践活动评价、教师的观察与面谈等。 市场营销教学设计 《市场营销》教学内容设计表 教学模块 项目 教学内容 理论（含讨论）课时 实践课时 小计 认识市场营销 1 了解市场营销的概念与任务 2 1 3 2 洞悉新经济与市场营销新发展 2 2 寻找市场机会 3 市场调研 1 1 2 4 市场环境分析 1 1 2 5 消费者行为分析 1 1 2 确定目标市场 6 市场细分与目标市场选择 2 2 4 7 市场定位 2 2 4 制定营销策略 8 制定产品策略 2 2 4 9 制定定价策略 2 2 4 10 制定渠道策略 2 2 4 11 设计促销策略 2 2 4 实施营销组织管理 12 构建市场营销组织 2 2 市场营销执行与控制 13 市场营销执行与控制 4 4 综合能力 14 综合案例 1 12 13 总计 54 市场营销教学设计 3．课程教学方法设计 本课程按照“教学做一体化、理论实践相融合”的教学理念进行教学设计，在教学实践中，根据课程内容和学生特点，灵活运用各种教学方法，引导学习积极思考、乐于实践，不断提高教、学效果。 市场营销教学设计 （1）任务驱动法 选取真实的企业营销案例，作为贯穿课程教学的任务情境，让学生在教师的引领下，通过自我实践和自主探究，在完成任务的过程中体验市场营销业务流程的操作，感受推销、促销等业务的真实情境与氛围，实现操作技能的提高。 市场营销教学设计 （2）案例教学法 在理论教学当中穿插案例分析，让学生可以利用所学的知识来分析市场营销案例及业务操作方法，并了解业务的真实流程和全貌，然后再将各个知识点和案例结合起来。这样，既能将理论运用于实践，又能活跃课堂气氛，提高教学效果，锻炼学生分析问题和解决问题的能力。 市场营销教学设计