《万达奴》课件.pptVIP

万达奴广告媒体策划书 目录 1.背景分析 2.媒体目标 3.媒体策略 4.说明 5.排期表  背景分析 万达奴有限公司主营中档体育休闲运动系列服饰及运动鞋， 产品主要有男、女服饰类和鞋类，目前已初步建立了上海、 北京、福建为中心的全国 销售网络。为了更好地发 展品牌及开拓市场，运用 广告及公关营销手段将最 新潮流的运动休闲系列产 品传递给目标消费群，发 展潜力市场。 SWOT分析 优势： 1. 低价商品总能引起消费者兴趣 2. 拥有连锁的门店 3.低成本、低价格具竞争力 4. 有众多的固定的低端客户 劣势：1.同行数量大，竞争激烈 2.产品自我研发能力欠缺 3.产品推广，促销手段较单一 4.形象较差 机会： 1.金融危机使越来越多的人在选择商品时更加注重性价比。 2.越来越多的企业进行裁员，这些失业人员也不得不选择低价位商品。 风险： 1.随着经济复苏，可能会失去部分消费者。 2.简单的媒体传播方式可能不被消费者所接受。 SO: 1.利用门店数量及公信性, 加大对消费者的吸引 2.利用价格优势占据市场主导地位. WO: 1.加强宣传力度及形象提升 2.增强新产品研发能力 3.展开不同方式的宣传及促销手段 ST: 1.POP制作发布相对方便 2.对潜在消费者进一步展开宣传 WT: 1.对消费群进行调查,以找出最能被消费者所接受的传播方式 2.运用让利及优惠手段,吸引更多消费者。 媒体计划目标 使【万达奴】有效到达目标消费者。到达率为80%，有效到达率为60%。 降低媒体千人成本。  目标受众详细情况 重点对象： 工薪阶层（中等偏下收入人群） 外来务工者 老年群体 延伸对象： 大学生 而其中女士的购买人数比男士要多，总体来说比例是女占60%男占40%左右，消费年龄上，15岁左右中小学生、40岁以上中年妇女的消费者占绝大多数。消费能力上，月收入在1000~2000，属于中低层次工薪阶层，外来务工者为主体消费群。 媒体策略 品牌想要深入人心，就必须有越多的曝光率，所以万达奴要想自己被更多的人所知晓，那么就一定要加强我们在市场上的活跃性。我们可以选人流量大的地方推出自己的旗舰店；如南京路，五角场，徐家汇商圈等；也可以选在那做品牌推广，或是做张贴海报，看到的人多了，一传十十传百，我们在市场上就有了一席之地。 持续性策略 始终坚持万达奴的广告口号： 不同的价格，同样的品质。 这是我们万达奴永远不变的追求，所以，在未来的发展中，我们可以坚持质量的保证，虽然还不及一些顶尖的品牌，但同样可以做到以他们产品品质相同、相似。价格上实惠易接受，体现万达奴亲民，惠民的本质。 媒体使用上采用脉冲式策略，以达到节约成本及宣传之目的。 地域性策略 （区域性比重） 重点地区： 以市区（徐汇、 长宁、 普陀、 闸北、 黄浦、虹口等） 为主；以郊区（宝山、嘉定、闵行、青浦、松江、浦东、奉贤区、崇明等）为辅。 延伸地区： 辐射上海区县人流量少的地方及上海周边。 见附表1 支持促销所必需媒体投放水平 媒体特性分析 承载量大，受众文化层次较高。电视媒体：传递速度快、涵盖面广。 广播媒体：农村覆盖能力强、传播速度快，创意冲击力低，家庭性功能被电视取代而之。 报纸媒体：主动地接受、关心度高、权威性强、信息 户外媒体：冲击力大、区域性强、信息承载量小。 POP媒体：简洁、生动，具有提醒消费者认牌购买的功能，只能在卖场发挥作用。 DM媒体：针对性强、直接反应效果佳。 到达率及预计到达率 媒体组合 电波媒体 目的——迅速扩散产品知名度，树立品牌形象