2006年应收货款管理考核办法（第五稿修订定稿2006.08.01）.doc

2006年应?收货款管理考?核办法 为进一步加强?公司应收货款?管理，加大逾期货款?回收力度，确保公司流动?资金的有效回?笼和正常运转?，特制订200?6年应收货款?管理考核办法?如下： 一、2006年所?签合同和20?05年前合同?2006年到?期应收货款日?常管理 为加强200?6年所签合同?和2005年?前合同200?6年到期应收?货款管理，确保到期应收?货款能够及时?回收，有效控制并防?止新增逾期货?款的加大，具体管理考核?办法如下： （一）具体管理流程? 1、财务部：负责每月末将?次月《预期应收货款?明细表》财务数据资料?转交追款小组?登记签收，作为到期是否?按期回款的财?务依据； 2、营销业务部：负责每月末将?当月实际回收?的货款与上月?或以前月份的?《预期应收货款?明细表》对比，整理出货款回?收情况后，以联络单方式?交财务部和追?款小组登记签?收，作为到期回款?考核资料备查?。 3、追款小组：收款专员按所?负责的市场区?域日常跟踪监?控每单合同履?约情况是否正?常。若发现合同履?约情况出现异?常，及时协调督促?区域负责人重?点处理追收。 4、对每笔到期应?收货款以约定?到期日起30?天为追收信用?期。30天内收回?货款为及时回?款，超过30天收?回货款为未及?时回款。 在货款超过3?0天追收信用?期起出现变异?情况，逾期20天，各销售机构需?书面说明货款?逾期原因；逾期30天，需有客户作出?书面说明解释?货款逾期拖欠?原因。由营销业务部?提出是否调整?收款信用期限?的处理意见，报营销总监批?准后，转财务部作为?回款期限考评?依据。 对上述回款期?限按月份对营?销业务部进行?考评，并予以适当比?例的责任奖罚?。 （二）具体考核办法? 1、考核对象：营销体系中市?场总监、营销业务部负?责人和区域负?责人。 2、考核指标：按完成200?6年合同和2?005年前合?同2006年?到期应收货款?80%的回款率，实行按月考核?。 3、2006年所?签合同和20?05年前合同?2006年到?期应收货款按?月考核计算公?式如下： 实际未完成回?款率 ：D = 80%-C = 80%-（B/A） 注： A = 当月预期应收?货款额； B = 当月实际回款?额； C = 实际回款比率?。 4、每月末，由财务部统计?出当月实际未?完成回款率情?况资料，交追款小组和?营销业务部复?核后，按未完成比例?扣减营销体系?中市场总监、营销业务部负?责人和区域负?责人的考核工?资。 二、2005年底?前合同逾期货?款管理 为强化对20?05年底前合?同逾期货款的?跟踪管理和清?欠力度，确保逾期货款?安全有效回笼?，最大程度减小?坏帐损失，由追款小组负?责进行重点跟?踪管理和清欠?追收。具体管理考核?办法如下： （一）2005年底?前合同逾期货?款追收回款目?标任务 1、2006年1?2月30日前?回收2005?年底前逾期货?款保底280?万元，力争完成32?0万元； 2、协助配合公司?律师通过法律?途径追收逾期?货款200万?元。 （二）重点追收回款?工作计划如下?： 1、除正常跟踪追?收逾期货款外?，重点处理清欠?长沙、西安、厦门、武汉及南京等?地区逾期货款?； 2、协助配合公司?律师重点作好?追收泸州升琦?发、西安开元、安徽鼎中、中建八局和北?海恒基等已生?效的法律文书?的执行回款工?作，力争完成目标?任务。 （三）具体考核办法? 1、考核对象：营销体系中追?款小组人员。 2、考核指标：自二季度起，按280万元?回款目标任务?分解，每季度完成回?款任务93.3万元为基准?，实行季度考核?。 3、考核办法： （1）每季度完成9?3.3万元回款任?务，正常发放追款?小组人员固定?工资；未能完成，每季度末暂扣?追款小组人员?季度固定工资?的20%； （2）以2006年?12月30日?为截止日，完成回收逾期?货款保底28?0万元任务，补发追款小组?人员20%的暂扣工资；未能完成，核定扣减； （3）超额完成回收?逾期货款28?0万元以上任?务，按超额部分的?5‰比例年终一次?性奖励追款小?组人员； （4）追款小组人员?有责任协助配?合公司律师追?收逾期货款2?00万元，但不列入考核?指标内。若经公司领导?同意处理法律?诉讼相关事务?安排出差时，按公司出差标?准实报实销。 （四）有关2005?年底前合同逾?期货款追收回?款奖励政策 鉴于造成逾期?货款的原因较?多，回收难度较大?，为提高追款责?任人（即：追款小组人员?和公司委托的?有利于收款的?外辅人员）的收款积极性?，依据2006?年1月23日?公司董事会制?定的《2006年追?收逾期货款奖?励方案》规定，给予追款责任?人一定比例