学生奶策划方案计划实例.docVIP

燕塘学生奶营销策划方案 成长之路，与你同步——燕塘学生奶 摘要 中国的学生奶自2000年启动以来，已在全国24个省区市的171个城市、1万多中小学校得到推广。据《国家学生饮用奶计划运行模式与扶植政策调研总报告》显示，广州曾经是“学生奶的旗帜”之一，但是目前广东省400万中小学生，学生奶普及率仅仅10%。而且，作为华南地区最大的乳业公司和国家定点学生奶生产企业，燕塘乳业目前在广州市学生奶的市场份额上不及竞争对手广州风行。 本策划方案作者曾在燕塘乳业兼职，并在策划前对燕塘乳业相关管理人员进行过相关调研。另外基于对消费者市场的问卷调查，以及大量翔实可靠的二手数据，对广州学生奶市场做了政策分析、市场分析、竞争者分析，并在此基础上建立了企业的SWOT战略分析模型。接着，结合对学生奶市场消费者的问卷调查结果，为企业制定了差异化战略。 首先根据利益、口味和年龄细分广州学生奶市场，并选择企业的目标市场为7-18岁年龄段需要补钙、补锌等，喜好水果口味的学生群体，并进一步帮助企业进行市场定位。 其次探讨了企业的4P营销策略：在产品策略上提出差异化产品策略；建议燕塘学生奶应采用稳定的价格策略，并可根据市场变化情况进行一系列调整；提议燕塘学生奶营销渠道也应预应未来，借力燕塘牛奶目前的营销渠道模式及时进行渠道预应，渠道预应设计的原则是保证学生奶配送及时，安全、新鲜及便于监管；基于“成长之路，与你同步”的主题，设计了积极有效的人员推销、营业推广、广告和公共关系活动。 最后，为了确保项目的可行性，本项目安排了项目进度表，并对项目执行过程中的风险进行了控制，最后从定性和定量两个方面对项目进行成效评估。 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc307935083 1 前言 PAGEREF _Toc307935083 \h - 1 - HYPERLINK \l _Toc307935084 2 营销环境分析 PAGEREF _Toc307935084 \h - 2 - HYPERLINK \l _Toc307935085 2.1PEST分析——政策分析 PAGEREF _Toc307935085 \h - 2 - HYPERLINK \l _Toc307935086 2.2市场分析 PAGEREF _Toc307935086 \h - 3 - HYPERLINK \l _Toc307935087 2.3 竞争对手分析 PAGEREF _Toc307935087 \h - 4 - HYPERLINK \l _Toc307935088 2.4企业内部环境分析 PAGEREF _Toc307935088 \h - 5 - HYPERLINK \l _Toc307935089 3 SWOT分析与企业经营战略方法选择 PAGEREF _Toc307935089 \h - 7 - HYPERLINK \l _Toc307935090 3.1 SWOT分析 PAGEREF _Toc307935090 \h - 7 - HYPERLINK \l _Toc307935091 3.2 SWOT企业机会与经营战略方法选择 PAGEREF _Toc307935091 \h - 8 - HYPERLINK \l _Toc307935092 4 消费者分析 PAGEREF _Toc307935092 \h - 11 - HYPERLINK \l _Toc307935093 5 营销目标 PAGEREF _Toc307935093 \h - 16 - HYPERLINK \l _Toc307935094 6制定营销战略与营销策略 PAGEREF _Toc307935094 \h - 18 - HYPERLINK \l _Toc307935095 6.1 目标市场战略 PAGEREF _Toc307935095 \h - 18 - HYPERLINK \l _Toc307935096 6.2 燕塘学生奶4Ps营销策略 PAGEREF _Toc307935096 \h - 22 - HYPERLINK \l _Toc307935097 6.2.1产品策略 PAGEREF _Toc307935097 \h - 22 - HYPERLINK \l _Toc307935098 6.2.2 价格策略 PAGEREF _Toc307935098 \h - 23 - HYPERLINK \l _Toc307935099 6.2.3 渠道策略 PAGEREF _Toc307935099 \h - 25 - HYPERLINK \l _Toc307935100 6.2.4促销策略 PAGEREF _