学习商业策划跟炒作的心得体会.docVIP

PAGE PAGE 6 学习商业策划与炒作的心得体会 [内容摘要]从商业策划与炒作的概念与现状、怎样进行策划与炒作、策划和炒作者必须吸引消费者的注意以及商业策划与炒作的趋势和发展方向四个方面谈了自己的心得体会。 [关键词]策划 炒作 新闻 网络 随着社会不断发展，现代传媒对公众注意力的引导作用已越来越显示出其巨大的能量。媒体对于一个企业来说，报道得好，可以帮助它发展壮大，报道得不好，也能毁掉它，所谓“记者笔下人命关天，记者笔下财产万千”。因而，媒体理所当然地成为现今企业都必须借助的重要平台。借助媒体干什么？那就是进行目前非常热门的“新闻炒作”。 新闻策划自上世纪90年代中期以来一直就是新闻界争论不休的话题，而如今“新闻炒作”也成了新闻界一些人推崇的东西。他们认为：好的新闻题材就是要炒，“新闻炒作”的目的是为了最大限度地引起人们对新闻的关注，问题的关键不是使用了哪一个词，而是看新闻事实本身该不该炒，炒到什么程度。下面我就谈一下我学习了商业策划与炒作这门课以后的心得体会。 一、新闻炒作的概念与现状。 炒作是一门学问。 炒作作为正式出版物上的词语出现，可追溯到20世纪90年代。它来自民间，甚至带一些江湖色彩，大众在使用、传播的过程中已经赋予它约定俗成的内涵。而现在，炒作已成为新闻、文化、娱乐和商业等领域中日益普遍的行为和现象，无论是电视、广播、报纸、互联网、手机短信，还是其他渠道传递来的信息，冲击力最强、最能影响和引导大众兴趣走向的，大都是带有强烈炒作意味的新闻或资讯。因此，我们给“新闻炒作”下了这么一个定义：在新闻发生和传播过程中，新闻提供者或新闻传播者有意识地介入其中，引导、强化部分新闻要素，以达到吸引受众注意、获取直接或间接商业利益的一种新闻运作手段。其基本特点是预谋性、轰动性和商业化。 很多企业企业已经在运用新闻策划和炒作这一营销手段，并且屡获营销佳绩，这一职业已经广泛存在，并且形成一定的组织机构，但是有一个问题，一直让人疑惑不解：为何没有像广告、公关那样公开谈论呢？为何没有像谈广告、公关一样振振有词？?? 细究起来，可能有两方面的顾虑： 1、新闻策划、新闻炒作、制造新闻，是欺骗公众； 2、新闻策划会助长有偿新闻。 遥想当年广告、公关兴起之初，不是也有同样误解：广告是骗骗消费者而已、广告公司是骗企业的钱，公关尤甚，似乎只是金钱、色情与权力的不法交易。而实际上呢，消费者不是傻瓜，企业也不是傻瓜，政府、金融机构、行业团体更不是。没有一点真功夫，搞花拳绣腿，根本无法立足。现在，广告、公关所从事的业务，哪一件不可以摆上台面？??? 实际上，新闻策划发展到今天，已经不是一般意义的新闻炒作，也不是找个事、找个话题的事件行销、话题行销了，更不是塞点钱给记者，然后发篇稿子什么的。它的科学多于技巧，艺术多于教条，不懈的努力多于一时的投机取巧。更进一步说，新闻策划今天犹遮琵琶半遮面的状况，乃是因为它受到太多误解的缘故。 二、怎样进行新闻策划和炒作。 企业新闻策划是按照新闻规律，结合企业需要，通过新闻媒介，树立企业、产品形象，实现企业改变消费习惯，创造消费需求，营造企业良好的外部发展环境等营销目标的相对独立的营销沟通手段。一般来说，新闻的策划和炒作可以分为八个步骤： 第一步是新闻调研分析，包括你了解企业所处行业的历史、现状、发展特点、相关政策，还要了解你同类企业的宣传方式、宣传特点、还要了解你宣传的优势和劣势，这是一个调研 第二步是确定炒作目标，炒作目标确定是准备在全国范围内做还是在某一个地方做，你是准备针对大学生呢还是针对公务人员还是老年人，这个是确定一个区域和目标。 第三步是制作炒作方案，炒作方案是围绕对新闻调查的分析，根据实际情况来提炼和策划出多少的新闻点，比如说新奇的，对别人有利的，让人振奋的，特别的，可以提炼出这些新闻点的方法。 第四步是万一炒作失败的应急方案，因为炒作是有要求，万一炒作失败采取什么措施，来挽救你的损失和弥补其它方面的东西。 第五步是确定炒作媒体，决定炒作媒体如果你是做地方的那就选当地的媒体，如果针对一种大目标，那就是大众媒体，如果是对行业客户的那就是行业媒体，你针对自己现有的客户就做一些册。 第六步是整体炒作预算，主要是根据你自己企业的实际情况来掌握的，如果你企业很有实力，你可以做一个一年或者半年的炒作方案，那可以用新闻开道、活动配合、广告赞助这样来做，本身涉及到媒体投放的资金。如果是中小企业仅仅是新闻炒作，那就可以采用新闻发布会，根据实际情况来定。 第七步是炒作方案的实施与控制，在做任何一个炒作方案之前你需要做一些准备，叫企业宣传标准件，你一般企业这种宣传标准件是围绕新闻点和寻找新闻点的方式做一些和新闻性有关的东西。 第八，也是最后一步，是一个是炒作效果的衡量方案。这里分三个方面，一个是数量，一个是质量，