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二流人才 一流事业 起步期 转型期 例外 经验高于经历 知心在先 不可替代性=价值 流程归于一表 问题来源 处理意见 意见依据 接转时间 领导决策 再接时间 再提意见 人事评分 激励机制是核心 最好的激励是排队 企业文化是管理所激发出来的 特殊的可持续的意识形态 多快好省地全面实现企业的价值 什么是推销？营销？ 陈子昂的答案 张瑞敏的答案 科特勒的答案 一个吸尘器营业员的实践 营销的三部曲 整理： 产品 信息 传播 判断：秦池（全面）香辣菜（三环） SWTO 创新：桑塔那、鲜花小伙卖服务 乐购建立关系、青年农民关系营销 四野、耐克卖品牌 蓝天热水器无孔不入 送水员的创新组合 城市品牌营销 * WBSA 企业全程策划 如何学好策划？ 福尔摩斯问华生： 你看到天上的星星想到了什么？ 把遥远的未来与残酷的现实联系起来！ 如何做策划？ 毛泽东、邓小平、江泽民、胡锦涛 教导我们说： 实事求是 解放思想 实事求是 解放思想 实事求是 与时俱进 解放思想 实事求是 与时俱进 立党为公 执政为民 四面定位云水怒 五大领域风雷击 企业全程策划由五兄弟联手完成 战略为长远 生态为活力 融资为壮大 管理为消化 营销为实现 为了遥远的未来作出当前的决策 判断： J2-1：要体现资本家的意志和最大限度地满足 全体员工的愿望。 J2-2：要反映生态、融资、管理、营销 四个策划领域的框架和要点。 创新： C1：背景转换法（松下） C2-1：机会推理（书香园、软件园）。 C2-2：远景反推（大唐奥运会）。 C2-3：手段充分应用（WBSA） 创新： C1：重点法（洛克菲勒） C2-1：替代法（威者企业）。 C2-2：联盟法（万达）。 C2-3：危机法（津成危机） 为了追求一种生机勃勃的状态 创新： C1：逆向法（置家培训） C2-1：维度法（亿达软件园）。 C2-2：热度法（微软工程师培训）。 C2-3：硬度法（企业集团化） 为了融入资源而不是资金 创新： C1：背景转换法（农业地产）捆绑连接法（绿城国际希望园） C2-1：资本融资法（墨西哥青年与希尔顿）。 C2-2：品牌融资法（昆明世博园、理工大学宾馆的产品资源）。 C2-3：产品融资法（深圳邮政运输月饼和佳音） 消化资源才能成长 通过别人去完成任务 总进出口 ? 问题来源 提出人 到达时间 问题定级 回复时间 领导签字 ? ? ? ? ? ? 问题简述（原始文件附后）： ? ? 签字： 答复简述（原始文件附后）： ? ? 签字： 岗位名称 ? 接单时间 ? 处理意见或建议 ? 依据 ? ? 出单时间 ? 传阅决策后的意见 ? 积分记录 ? ? 人事…… ? ?10：15 ? ?工资照发 ? ? ?35号文 ? ? 10：20? ? ?下不为例 ? ?+3 《绎商资讯管理决策信息单》问题属性 机构 日期 编号： 判断：使融资和营销接轨 群体效应、借助别人、执行命令 创新：点衔接、高效率、角色可转换、 低成本、互换性、正确性、 渐变性、有所侧重。 没有机构与全是机构 机构就是“有机构成” 扁平原则 点衔接法 上行下效 上分下接 通透原则（心身错位） 互换法 *