大学城地面推广策划.pdfVIP

深圳专业策划自由供稿人 Jeke PengQQ982781596 案例背景： 欧莱雅，一直以来以抓住年轻族群为品牌切入点，以年轻的品牌形象出现在 消费者视野。这次推广如何赋予品牌更多的“运动” “年轻”的个性，牢牢抓 住年轻族群，抓住大学生市场，是欧莱雅的品牌塑造的核心目标。 策略： 市场调查显示，在校大学生占中国18－24岁人口的23.3％，是第一大年轻 群体，同时也是最具社会影响力和品牌意识的群体。体育类的赛事对该群体有十 足的吸引力。欧莱雅支持和发掘校园网球健将，并通过大赛形式推广品牌理念 传播： 以智蕴（上海）丰富的校园品牌推广经验和校园媒体资源为基础，结合 Internet,BBS ，POPDM, Road Show， Radio 等形式，并整合高校媒体资源， 给予品牌进行全方位的传播。 效果： 长达一个月的校园网球比赛，将在松江大学城7所高校内展开，宣传期 间发布宣传品DM20000份，POP 海报500张，喷绘横幅 30条，覆盖松江大学 园区12万师生。校园BBS（松江大学城BBS-云间城）整体广告投放3个月， 开设“欧莱雅松江大学城网球大赛专版”共计发布相关帖子80余张，所有帖子 点击超过60万。并且在百度帖吧和各个其他校园BBS 进行赛事的软文炒作，共 计在40个百度帖吧和20个高校网络BBS 上发布帖子400张，所有帖子点击共 计超过40万。 比赛期间共在直接参与者超过 300人，赛事共计人流量在5万左右。 方案B： 目录 前言 一、活动目标 二、活动时间 三、活动地点 四、顾客邀约 1、派单方案 2、大学生社团电邀方案 3、现场邀约方案 4、同学关系邀约方案 五、现场布置 六、销售计划 深圳专业策划自由供稿人 Jeke PengQQ982781596 七、关链节点的把握与链接 八、活动物料配置 九、活动人员及职责 十、人员/任务分解表 十一、活动实施工作进度表 十二、客户跟进方案 十三、活动预算 战略合作联盟 中国移动，联通，电脑厂商， 一前言 十月是新生的第二个消费高峰期——以电脑为 主（第一个是刚开学时，以 日用品和手机为主），这时他对周边已有些了解，想买电脑了也能打听出那些 地方实惠些，若直奔电脑城则成为你的消费者的可能性只有 1/4。 这时为其考虑，免得他来回跑，就得把实惠的商品摆在潜在顾客的面前，为 他提供方便来差异于竞争对手，这个利益点是实实在在的，也是能够打动目标 顾客的。 为此我们结合团结大学城的实际情况作了这个方案，希望能和贵公司合作， 开展此次活动。方案不妥之处，再所难免还望见谅。 二目标顾客 （一）顾客分类 本次活动的主角当然是大学生了，按年级来分的话，就是大一、大二、大 三、大四，越往后他的消费指数就越低了；以对学校周边环境的了解程度可分 为新生和老生（这样的分类或许不够严密），老生就知道在那里买东西最实惠。 （二）消费特点 1、新生要买的的东西较多，家里条件好点的都会配上电脑等消费品；老生 买电脑的不是很多，还主要集中在大二，他们主要消费手机等通讯产品。（便 于联系工作） 2、学生消费讲究实惠、时尚、个性，超过他们承受力的过于奢华的产品是 会被冷落的。 三市场分析 （一）人数庞大 深圳专业策划自由供稿人 Jeke PengQQ982781596 团结大学城目前有6所大学：四川师范大学成都学院、成都理工大学广播 影视学院、四川爱华学院、华西师范大学成都校区、五月花计算机培训学校等。 人数共计22500：四川师范大学成都学院有 7000人，成都理工大学广播影 视学院有10000人，四川爱华学院和华西师范大学成都校区等三个学校共有 5000人左右，而五月花计算机培训学校有几百人。 六所高校紧挨着，利于一带五购机新学潮的开展。 （二）消费力强 四川师范大学成都学院和成都理工大学广播影视学院是三本学院，什么意 思呢？ 三本学校俗称为“贵族学校”，就是有钱人子弟的学校。它的学费比普通公 办院校要高2000——7000元。有钱就有消费能力。 而且还有消费欲望呢!成都学院原名是电子信息工程学院，以IT 为主，对 电脑的需求量很大，电脑的拥有量占65%;成都理工大学广播影视学院对数码 照相机、数码摄像机等有强烈需求自不用说。 （三