大学生商品展销会策划书.docVIP

商丘职业技术学院经贸系 商品展销会策划书 飞翔团队 指导老师：士大夫 成员：阿斯顿发生的发生大幅阿萨斯的发生大幅 Tel 一 商品展销会 在社会竞争日益激烈的当代社会大学生早已不是稀罕物，大学生就业成了当今社会的一大难题。为广大市场营销专业学生提供了校内实习实训平台，锻炼了同学们的销售实战经验，为广大学生提供实训机会，由我院经贸系主办，决定于5月31日，市场营销专业教学团队承办的主题为“营销实战，服务全院”的第二届校园商品展销会在格物楼前举行。 商品展销会为同学们提供一个锻炼、实习的平台，加强对市场营销专业知识的理解，增强适应社会和自主经验的能力，树立自我营销和学以致用的良好意识。同时培养了同学们勤俭节约的意识，更好地服务学院，服务社会，展现出文明、欢乐、轻松、自由的校园气氛，展示了当代大学生风采。 二 活动主题：营销实战，服务全院 三 活动目的： 培养大学生创新精神，树立大学生的创业丰碑，激发大学生的创业品质，提高大学生的创业竞争力，以创业带动就业，引导大学生走实践成才之路。增加新元素的校园商品文化博览会的举行，为营销人才的学子提供了良好的学习交流平台，使大学校园更加和谐精彩。 1、 为了提高我们同学们动手实践，营销销售能力，引导我们同学们走实践发展之路。 2、 为了培养我们同学们团队协作能力，所提供我们同学们自我展示、实现自我的平台。 3、 次活动为经贸系有营销专业的学子提供了良好的学习交流平台，为急需求商品买卖需要的同学们提供了一个适当的购买销售渠道。 四 环境分析 开展商品展销会对我们来说是一个锻炼自己发挥自己的才能的机会，让我们理论与实践相结合，有效的学习。特别是对我们市场营销专业的学生，使我们能够体验一下做经营者的感受，为以后走上社会，更好的工作打好基础。我们拥有很大的优势： 校大学生数目不断增加 有赞助商做后盾； 展销会举行过一届积累了一定的经验。 我们的专业就是市场营销专业就能够学以致用，能够更好的进行销售活动 .宣传力度较大，以点到面的大面积宣传； 学院领导的大力支持； 但是我们还是在校大学生，同时也有很多的问题： 展销会期间，学校照常上课，又不可能对全体营销学生进行调课，使得学生们不能全部精力投入到展会中，影响销售以及学习； 展销会内容对很多的学生来说有很大的空间，对于涉世未深的大学生们有很大迷惑性，可能会走一些弯路，打击学生的自信心； 展销会场离学生宿舍区较远，如何将学生吸引到会场成为很大的问题； 展销会期间会，很难有良好的秩序，这对大家也是很大的考验。 五 市场分析 大学生市场是一个非常活跃的市场，飞翔团队通过一系列的调查走访，做出一下的结论： 消费能力：本院男生一般对商品的消费能力很低下；而女生则会在商品的的购买有很大的潜力； 消费方面：男生会消费在网吧台球馆等服务方面，还有生活的必须品，女生在化妆品以及食品衣服等实物方面有很大消费能力；对于学生来说学习用品销售却不理想 消费潜力：学生在生活必须品的消费能力很高；但是对于生活必需品的利润空间较小，对于高消费的能力则有很大的利润空间 六 市场定位 飞翔团队通过对商丘职业技术学院的市场分析，最后确定此次商品的展销物品定位有一下几个特点： 销售目标：商品销售份额较高的的女生（女生在购买能力上有较高的消费能力） 销售品种：非生活必需品（生活必需品利润低成本高） 销售价位：中档价位（抵挡利润低，高档学生消费不起） 通过以上的分析我们飞翔团队最终确定了销售商品的种类———化妆品。原因： 利润大 女生生活必需品 大量消费品 吸引力高 女生购买能力高 七 活动方案 活动时间： 2010年5月 每日11点—18点30分； 活动地点：格物楼和致知楼之间； 活动对象： 本校学生教职工、学院学生； 活动方案： 活动准备 建立团队：在班里寻找团队合作成员，并根据团队成员的不同的特点进行工作的分配 准备活动的策划书：针对此次活动进行策划，对场地进行勘测以来确定需要的材料，合理设置商品的布局搭配，划分商品的摆放位置，方便商品的销售 选出商品各个区域的负责任：宣传人员，进货人员，销售人员，会计等 宣传方式 横幅宣传：在格物楼前进行为期二周的条幅宣传 公告宣传：在学院内的显著地方粘贴商品展销会的宣传海报 人为宣传：本专业学生对自己的同学鼓动，并以告知的方式进行宣传，口口相传会取到不可思议的效果 商品进货 飞翔团队经过多方的努力终于在学校的生活区二楼找到商品的进货渠道，并最终确定为其代销化妆品。我们经过筛选确定易销售的商品品种，进行进货，并记账在案。 商品销售 飞翔