东南鞋业策划书.docVIP

策 划 人：陈武腾 郭辉 陈文静 王蔷 策划时间：2010-9-1 目录 序言 目标 公关策略 活动方案 经费预算 风险控制 附录 序言 福建南平东南鞋业有限公司(福建南平东南塑胶有限公司)系出口型外资企业，主营PVC微孔发泡拖鞋、鞋料、EVA射出成型拖鞋、凉鞋、 片、粒各类运动鞋底等系列产品。公司引进国内先进的全自动EVA射出发泡成型机流水线设备和先进的生产工艺、建立了系统、完善的质保体系、监督机制和售后服务体系，运用科技提升产品质量和公司的知名度、美誉度，生产出“安全、健康、环保”高品味、高档次的时代经东南鞋业生产的“WHITE EAGLE”白鹰牌拖鞋新的系列产品已面市。东南鞋业的产品远销欧美、中东、非州、东南亚及国内各大、中、小城市经销网点。公司全面制定了“以市场为龙头、以开发为导向、以质量为保证，以服务为 信誉”的经营宗旨，拥有一支年轻型、知识型、专家型、高素质的研发管理团队。东南鞋业将进一步强化管理、优化资源，让“白鹰”以更高、更新的姿态展翅飞翔。 目标 福建南平东南鞋业有限公司，为人们提供舒适、凉爽、轻便的拖鞋，并为满足消费者对拖鞋的不同需求而努力着。其中把该公司的家居拖鞋发展成为南平市鞋业市场的前列是南平东南鞋业有限公司的重要目标。与此同时，其2009年在南平销售营业额为预计的范围内同比的增涨30%，合计达65万。 公关策略 营销目标 短期目标：1.进入细分市场获取更多盈利，提高销售额 2.进一步开拓市场 长期目标: 1.提高白鹰拖鞋的知名度并扩大其产品的市场占有率。 2.进一步提高顾客对白鹰的满意度和忠诚度 3.树立良好形象,提高其品牌的美誉度。 销售策略 在南平市通过与好当家超市签订合约，定期在各个好当家进行特价促销，同时实行捆绑方式进行销售。 在全国主要在麦德隆超市进行销售，通过薄利多销的方式，根据其产品流动性好，以及安全的库存量，无季节性等特点，使其产品的销售量得到较好的保证。 活动方案 促销活动方案 活动主题：“有爱就有希望” 活动目的：通过此次义卖活动，帮助南平失学儿童完成学业，并进一步提高南平东南鞋业有限公司知名度，树立其良好形象。 活动对象：南平市民 活动时间：2009年7月11日 活动地点：南平市文化广场 宣传方式：海报、传单 活动内容：于2009年7月11日，在文化广场举行以“有爱就有希望”为主题的南平东南鞋业有限公司大型义卖活动。 1、以文艺演出的形式，吸引南平的广大市民前来观看，并以 《让世界充满爱》、《爱的奉献》、《感恩的心》等歌唱表演激发市民的爱心，捐款献爱心 2、在表演期间安排一场走秀，由模特穿白鹰拖鞋展示，同时由专业人员介绍其产品的特点等。 3、在演出的同时，在广场对观看者进行白鹰拖鞋的促销。 4、宣传人员向路人散发宣传单并介绍此次活动的相关情况。 活动主题：“白鹰”拖鞋——把舒适带回您的家 活动目的：通过此次促销活动，进一步提高 产品销售量，增加销售利润。 活动对象：南平消费者 活动时间：2009年10月1日至10月7日 活动地点：南平好当家各超市0 宣传方式：传单 活动内容：于2009年10月1日至7日，在好当家各超市进行“白鹰”拖鞋的促销活动 1、实行产品特价优惠销售 2、对其产品实行“家庭套餐”销售，赠送白鹰拖鞋相关的小工艺品。 3、营业员对白鹰拖鞋进行详细的介绍，提高顾客对白鹰拖鞋的认知度。 4、在白鹰拖鞋的摆放处，摆一些修饰品，吸引顾客的眼球。以勾起他们的购买兴趣。 经费预算 可预算费用： 序号 项 目 金额（元） 1 海报制作 100 2 传单印刷 300 3 .工作人员 800 4 演出人员 800 5 礼品赠送 800 总 计 2800 不可预算费用： 2800*5%=140（元） 风险控制 存在的风险： 销售不理想，从而造成商品积压。 应 对 措 施： 1、利用热门商品带动积压商品，实行捆绑销售法。 2、遵循薄利多销原则，低价销售。 3、根据优胜劣汰，对无法适销的产品进行淘汰。 附录 福建南平东南鞋业有限公司(福建南平东南塑胶有限公司)系出口型外资企业，主营PVC微孔发泡拖鞋、鞋料、EVA射出成型拖鞋、凉鞋、片、粒各类运动鞋底等系列产品。 我们针对对南平东南鞋业有限公司进行了市场调查，通过调查,我们了解到了南平市市民对“白鹰”拖鞋的了解相对较少，这说明“白鹰”拖鞋的知名度偏低。 南平东南鞋业有限公司，他们在宣传这方面还是欠缺的。他们较多的只有通过海报进行宣传，而其他的宣传方式就相对的少了。趟若在宣传方面加强一些的话，我想“白鹰”拖鞋的知名度也会有进一步的提高，销