03611采购与供应谈判课程自学考试大纲-上海财经大学自学考试.DOC

PAGE PAGE 1 上海市高等教育自学考试 采购与供应管理专业（本科层次）（代码） 采购与供应谈判（03611） 自学考试大纲 上海财经大学自学考试办公室编 上海市高等教育自学考试委员会组编 2017年版 Ⅰ、课程性质及其设置的目的和要求 一、本课程的性质与设置的目的 “采购与供应谈判”是全国高等教育自学考试的采购与供应管理专业（独立本科段）的必考课，是为培养和检验自学应考者对供应源搜寻理论的掌握以及应用供应源搜寻工具和技术而设置的专业课程。 设置本课程的目的，是为了使具备高中以上文化程度的自学应考者，理解和掌握供应源搜寻的理论，具备供应源搜寻的过程和规律，熟悉运用供应源搜寻的工具和技术，提出供应源搜寻的科学方法，提高分析和解决采购与供应中供应商选择的能力，增强在采购与供应专业工作中的开拓创新意识，并为学好其他各门专业课程提供知识和技能的储备。 二、本课程的基本要求 本课程的基本要求是：全面、准确地掌握供应源搜寻一系列基本概念和基本原理；理解供应源搜寻中各种供应商的特征；熟悉供应搜寻的主要流程；学会运用供应源搜寻中的的方法解决各种供应商选择问题；并能够提出供应商选择的管理战略。 三、与相关课程的联系 本课程是采购与供应管理专业课程中的一门，它是在《采购环境》、《采购绩效管理》、《采购项目管理》和《运作管理》、《采购法务与合同管理》、《采购与供应关系管理》课程基础上，是一门较综合的专业理论和技能的必修课。 Ⅱ、课程内容与考核目标 第一章　供应源搜寻过程 一、学习目的与要求 总体上了解供应源搜寻过程以及其他相关的全局性问题，供应源搜寻的方法与战略，供应商的选择标准以及供应商眼中的供应源搜寻过程，掌握供应源搜寻的具体流程、工具、方法和框架等基本问题。 二、课程内容 第一节　战略与战术供应源搜寻 （一）供应源搜寻定义；采购过程的两个阶段。 （二）战术供应源搜寻过程；战略供应源搜寻过程；战略供应源搜寻定义。 第二节　供应源搜寻过程 （一）战略供应源搜寻的基本通用模型。 （二）直接再次购买；修改的重新采购；新的采购；其他的采购情形。 （三）帕累托原理；卡拉杰克矩阵。 第三节　市场调研和接触 （一）市场调研定义；潜在供应商的信息来源；供应商信息数据库。 （二）利益相关者团队；利益相关者参与供应源搜寻过程的四种途径。 第四节 供应商资格评估和资格预审 （一）供应商资格预审定义；资格预审过程。 （二）合同授予前供应商评估的情形。 （三）供应商评估计划阶段考虑的问题；供应商评估步骤。 （四）潜在供应商评估要素；卡特尔10C模型。 第五节 收集和验证供应商信息 （一）供应商信息获得途径。 （二）推荐意见。 （三）供应商考察的目的；能力调查。 第六节 供应商绩效管理 （一）供应商管理定义；供应商管理的作用；采购方的责任。 （二）供应商激励定义；供应商激励方法。 （三）供应商绩效评估作用；供应商绩效的测量方法；绩效监控与审核方法。 （四）供应商等级评定；要素评级法；供应商等级评定过程。 三、考核知识点 （一）战略与战术供应源搜寻 （二）供应源搜寻过程 （三）市场调研和接触 （四）供应商评估和资格预审 （五）收集和验证供应商信息 （六）供应商绩效管理 四、考核要求 （一）战略与战术供应源搜寻 1、识记：战略供应商搜寻；战术供应源搜寻。 2、领会：采购过程的两个阶段。 （二）供应源搜寻过程 1、识记：不同采购情形的供应源搜寻；帕累托原理。 2、领会：供应商搜寻基本通用模型。 3、综合应用：联系现代企业运营实际，说明卡拉杰克矩阵在供应源搜寻中的应用。 （三）市场调研和接触 1、识记：市场调研；利益相关者。 2、领会：潜在供应商信息来源；供应商信息数据库；利益相关者参与供应源搜寻过程的四种途径。 （四）供应商评估和资格预审 1、识记：资格预审；供应商评估。 2、领会：供应商评估计划；供应商评估过程；供应商评估内容 3、简单应用：联系现代企业运营实际，说明卡特尔的10C模型及应用。 （五）收集和验证供应商信息 1、识记：推荐意见；工作抽样；能力调查。 2、领会：供应商信息的获得途径；推荐意见对供应商评估的帮助；工作抽样的方法；供应商考察的作用；能力调查的范围。 （六）供应商绩效管理 1、识记：供应商管理；供应商激励；绩效监控和审核；供应商等级评定。 2、领会：合同授予后的供应商关系管理的好处；合同授予后采购方的责任；供应商评估的作用；供应商绩效的一般性关键指标；获得供应商绩效反馈意见的方法。 3、简单应用：联系现代企业实际，举例说明对于供应商的各种激励；要素评级法的具体应用。 第二章　供应源搜寻战略 一、学习目的与要求 掌握战略、政策及相关背景下供应源搜寻的一些方法。掌握合同授予的方法；了解企业内部供应与外部搜寻的异同和国际供应源搜寻问题。 二