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搜索推广方案制作 百度业务运营培训部 FC-03D-110325 1 腾飞网络营销学园 了解搜索营销五步曲 学习掌握搜索推广方案相关知识点 学习掌握搜索推广方案首次制作思路 学习掌握搜索推广方案的费用及功能设置 课程目标： 腾飞网络营销学园 课程内容： 搜索推广营销五步曲 第一步：目标确定 第二步：推广分析 第三步：方案制作 提交账户信息和资质 建立账户结构 选定关键词 撰写创意 设定出价 设定地域时段预算 腾飞网络营销学园 搜索推广效果转化漏斗 百度推广阶段 企业网站阶段 线下销售阶段 针对漏斗调整的实施步骤与方法 搜索推广营销五步曲 搜索推广效果转化漏斗 腾飞网络营销学园 什么是搜索推广营销五步曲 腾飞网络营销学园 1.目标确定 2.1对目标客户 群（网民）进行 分析 2.2在账户优化时 对账户进行分析 （首次策划时不需要） 1.1确定推广需求 3.1提交账户信息和资质 3.2建立账户结构 3.3选定关键词 3.4撰写创意 3.5设定出价 3.6设定地域时段预算 4.1提交物料以 通过审核 4.2查看推广状况 局部调整账户 设置 5.1通过统计报告对 推广效果进行评估 5.效果评估 2.推广分析 3.方案制作 4.上线实施 搜索推广营销五步曲 腾飞网络营销学园 课程内容： 搜索推广营销五步曲 第一步：目标确定 第二步：推广分析 第三步：方案制作 提交账户信息和资质 建立账户结构 选定关键词 撰写创意 设定出价 设定地域时段预算 腾飞网络营销学园 搜索推广营销五步曲 腾飞网络营销学园 第一步：目标确定 确定推广需求前所作的准备； 看网站“产品导航栏”，构思账户结构，了解产品/服务核心词； 看网站“公司介绍”了解公司核心竞争力，找到撰写创意的素材； 明确如何评估推广效果，关注展现量、点击量、访问量、咨询量还是订单量（效果转化漏斗）； 明确投放广告的期望和预计投入； 腾飞网络营销学园 课程内容： 搜索推广营销五步曲 第一步：目标确定 第二步：推广分析 第三步：方案制作 提交账户信息和资质 建立账户结构 选定关键词 撰写创意 设定出价 设定地域时段预算 腾飞网络营销学园 搜索推广营销五步曲 腾飞网络营销学园 第二步：推广分析 对目标客户群（网民）进行分析：明确目标客户 群的特征，从而确定推广方向； 在账户优化时，对账户进行分析：对已有账户的账户结构，关键词和创意的数量与质量，是否能够满足推广需求，进行判断与分析；新账户不做此项分析； 腾飞网络营销学园 课程内容： 搜索推广营销五步曲 第一步：目标确定 第二步：推广分析 第三步：方案制作 提交账户信息和资质 建立账户结构 选定关键词 撰写创意 设定出价 设定地域时段预算 腾飞网络营销学园 搜索推广营销五步曲 腾飞网络营销学园 课程内容： 搜索推广营销五步曲 第一步：目标确定 第二步：推广分析 第三步：方案制作 提交账户信息和资质 建立账户结构 选定关键词 撰写创意 设定出价 设定地域时段预算 腾飞网络营销学园 什么是账户信息和资质 账户信息： 企业的基本信息，比如网站地址、公司名称、公司地域等; 资质： 正规企业营业所需的证明文件，不同行业所需文件不同; 腾飞网络营销学园 课程内容： 搜索推广营销五步曲 第一步：目标确定 第二步：推广分析 第三步：方案制作 提交账户信息和资质 建立账户结构 选定关键词 撰写创意 设定出价 设定地域时段预算 腾飞网络营销学园 搜索推广账户结构 账户级别 计划级别 单元级别 关键词/创意级别 （多对多关系） 多对多关系 …… …… …… …… 腾飞网络营销学园 家长： 少儿英语 建立账户结构的目标 详细咨询，达成交易 企业 客户 将产品推向市场 商务 英语 少儿 英语 英语 考试 出国人群，学生：英语考试 白领： 商务英语 腾飞网络营销学园 白领 家长 学生 企业 商务 英语 少儿 英语 英语 考试 按照用户需求，细分产品层级 腾飞网络营销学园 企业 商务 英语 少儿 英语 英语 考试 外教 晚班 李阳英语 寒暑假 托福英语 四六级 将产品层级和账户层级对应 腾飞网络营销学园 完成账户结构 腾飞网络营销学园 账户结构-反例 腾飞网络营销学园 建立账户结构参考思路 腾飞网络营销学园 搜索推广营销五步曲 第一步：目标确定 第二步：推广分析 第三步：方案制作 提交账户信息和资质 建立账户结构 选定关键词 撰写创意 设定出价 设定地域时段预算 课程内容： 腾飞网络营销学园 什么是关键词 腾飞网络营销学园 潜在客户会怎么搜？ *产品：商务外教、 商务外教英语 *地域：海淀商务外教英语 *品牌：太阳商务外教英语 …… 潜在客户搜索习惯举例