七里香溪第一阶段推广计划xxxx-10-9.pptVIP

凤凰山水国际城第一阶段营销推广方案 Part 1 营销计划 工程线 营销线 推广线 活动线 销售道具线 Part 2 推广计划 整体推广策略 媒体整合策略 目 录 CATALOGUE Part 1 营销计划 工程线 营销线 推广线 活动线 销售道具线 一个中心： 一切工作围绕树立项目形象，实现200个客户累积，首批解筹率达50%以上的销售任务为工作中心。 三个基本点： 第一：10月13日售楼处装修装饰完毕，10月15日售楼处开放，销售团队进场，开始正式蓄客。 ——项目亮相开始，进入正式推广期。 第二：10月7日示范园林开工，预计11月底完工，进入强力蓄水期。 ——充分利用现场体验，巩固意向客户购买信心。 第三：12月确保施工队伍进场，预售证按期取得，充分释放前期积累客户的购买能量。 ——造成热销的市场印象，为提价和续销打好坚实基础。 一个中心，三个基本点 营销计划 营销目标 1、 销售目标： 第一批第二批两次认筹客户积累达200组； 实现解筹率50%以上； 2、 品牌目标： 打造都匀温泉地产项目首席外销楼盘； 成功树立黔南地区温泉地产项目标杆项目； 工程节点 2010年 2011年 10月13日 10月15日 11月中下旬 12月 6月 日 期 售楼处装修装饰完毕 售楼处开放，销售团队入场 示范园林开放 施工进场 预售证取得 营销计划五线大纲 活动线 10.15销售进场，售楼处开放 11月底示范园林开放 次年3月至6月二次认筹 项目面市 园林开放大型游园活动 12月楼层平面图、户型图完成 宣传单页\项目杂志 11月底产品面市 大型主题活动 示范园林开放 品牌、形象树立阶段 展开大面积蓄水 户外 温泉·家概念深化期 温泉·家概念体验期 房交会活动 周末美食品鉴系列游园活动 12月市区展点落成 项目周边氛围营造 道旗 10月15日前认购书完成 温泉·家概念导入 开始正式蓄水 释放蓄水能量 软文,新闻 硬广 短信 车体 网站 电视 巡展 活动引爆 活动引爆 10.15售楼处开放 初步亮相 分布亮相 巡展 10月-12月首次认筹 6月预售证获得 温泉酒店、样板房开放 《365天国际温泉度假社区》启动仪式媒体发布会（10月20日） 香薰之夜主题酒会 假面舞会 房交会展厅落成 集中亮相 10月底沙盘模型 安装完成 10.13 10.15 10月--12月 12月--次年3月 4月 5月 6月 7月 日 期 强销期 初步蓄水 10.13售楼处装修装饰完毕 10.15售楼处开放 11月底示范园林开放 关系户内部认购 第一批认筹 1月8日第一批解筹 第二批认筹 操作原则： 初步蓄水期开始树立凤凰山水国际城“365天·都匀首席休闲度假社区”项目形象； 强势蓄水期强化“365天·都匀首席休闲度假社区”形象，打造都匀温泉项目首席外销楼盘， 树立黔南地区温泉地产项目标杆，突出“家居温泉”理念，形成强有力的市场口碑，为产品高端稀缺 性建立基础； 在强销期随着预售证获得，推出样板房吸引市场眼球,激活市场持续热销； 在推广中要突出“365天·都匀首席休闲度假社区”这一概念，从而拔升整体项目价值。 ； 强势蓄水 房交会前巡展及房交会展示 预售证获得 主体高层亮相 样板房推出，温泉入户体验，价格上涨,,推出新品不断激活市场 营销关键时间节点 精确制导，分级引爆 Part 2 推广计划 整体推广策略 媒体整合策略　 整体推广策略 塑造 【一个城市的梦想与荣耀】 【一个城市的家居温泉时代】 打造都匀温泉项目首席外销楼盘 树立黔南地区温泉地产项目标杆 蓄水期 认购一期 品牌导入 理念导入 核心主张 凤凰山水国际城 《形象篇》 《都匀，温泉，365天》 《都匀，温泉，国际社区》 《都匀，温泉，家》 温泉之家 推广阶段划分 整个推广进程， 以温泉住宅概念的提出、阐释、深化，引导媒体推广及公关活动。 认购二期 媒体整合策略 公共关系 公关活动 销售道具制造 销售现场包装 业 界 人 士 支 持 新