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?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? * * ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? * * 第八章 医药市场分销策略 敬美莲 《医药市场营销》 内容 第二节　医药产品的分销 第三节　医药产品的分销中间商 第一节 医药产品的分销渠道 第四节 医药产品的分销渠道选择 第五节 医药产品的分销渠道管理 学习目标 1.掌握 医药产品分销渠道选择、管理的方法； 2.熟悉 医药分销渠道的分类和模式； 3.了解 医药产品分销渠道的构成和特征。 技能目标 知识目标 1.熟练掌握医药产品分销渠道选择、管理的方法，能根据医药企业营销实际选择适当的分销渠道模式； 2.会运用医药市场分销渠道策略，发现具体渠道运营中出现的问题并提出解决对策。 第二节 医药产品的分销 一 2 二 三 分销渠道的模式 医药产品分销渠道的模式 第二节 医药产品的分销 一、分销渠道的模式 （一）直接渠道和间接渠道：区别点—是否有中间商 1．直接渠道 是指没有中间商参与，产品