《5、(王微)玩转电商分销》教学课件.ppt

谢谢！ 猪e网 - 让养猪更简单、更高效、更快乐！ 猪e网 - 让养猪更简单、更高效、更快乐！ 猪e网 - 让养猪更简单、更高效、更快乐！ 销售创新-玩转电商分销互动营销部—王微 你想网上销售快速过亿吗？ KA卖家单店：年销售8000万 有瓶颈！ 单店销售打基础 渠道分销见规模 资源整合保效果 快速过亿的秘诀 何谓电商渠道分销？ 品牌商 网上批发平台 （阿里巴巴、慧聪等） 网上零售网站 （天猫商家、京东、当当等） 淘宝供销平台 （淘宝、天猫） 渠道商 品牌商 渠道商 网上批发平台 （阿里巴巴、慧聪等） 网上零售网站 （天猫商家、京东、当当等） 淘宝供销平台 （淘宝、天猫） 1、自建批发平台 何谓电商渠道分销？ 网上零售网站 （天猫商家、京东、当当等） 淘宝供销平台 （淘宝、天猫） 渠道商 2、 入驻批发平台 品牌商网上批发平台 品牌商 （阿里巴巴、慧聪等） 何谓电商渠道分销？ 网上批发平台 （阿里巴巴、慧聪等） 淘宝供销平台 （淘宝、天猫） 渠道商 品牌商 网上零售网站 （天猫商家、京东、当当等） 3、 网站供货 何谓电商渠道分销？ 何谓电商渠道分销？ 品牌商 网上批发平台 （阿里巴巴、慧聪等） 网上零售网站 （天猫商家、京东、当当等） 淘宝供销平台 （淘宝、天猫） 渠道商 4、 淘内分销 自建批发平台案例：全球内衣交易网 入驻批发平台案例：多米来，运营室关键 入驻批发平台案例：多米来，运营室关键 网站供货案例：辉山奶粉快速搭建网络渠道 线上母婴产品10大渠道 奶粉行业 线上新品牌如何布局？ 天猫 56.61% 京东 18.00% 亚马逊 8.27% 当当 4.58% 红孩子 4.40% 苏宁易购 2.05% 易迅 2.62% 1号店 2.11% 中粮我买网 0.73% 乐友 0.60% 网站供货案例：辉山奶粉快速搭建网络渠道 线上母婴产品10大渠道 奶粉行业 线上新品牌如何布局？ 快速铺货，抢占市场 正常一个平台对接铺货时间：2个月 易观协助下，2周内见到10个平台的类目负责人 1个月内7大平台达成铺货意向，拿到合同 天猫 56.61% 京东 18.00% 亚马逊 8.27% 当当 4.58% 红孩子 4.40% 苏宁易购 2.05% 易迅 2.62% 1号店 2.11% 淘内分销案例：七匹狼成功——抓住线上核心能力 目前五家主力分销商，每家5000万任务 线上核心能力：渠道和分销管理 自己干，旗舰店，作案例 发展渠道，树典型 管理渠道，分销铺开