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南宁康华制药厂发展战略（三年） 建议书 桂林梅高广告公司康华专案组 一九九九年六月 背 景 南宁市康华制药厂是一个以股份制形式组建的民营制药企业，1994年创立，可以生产栓剂药品和酊剂药品。目前，主要生产栓剂。主导产品为“宫颈炎康栓”。 “宫颈炎康栓”是中成药制剂，主要治疗宫颈炎，宫颈糜烂等妇科疾病。其疗效显著，质量稳定，深受患者的欢迎。投入市场后，每年以50%的速度增长。 康华企业成立三年来，组织机制、人员物用得到磨合。初步建立内部管理规则，有了自己的主导产品，销售量、利润是稳步增长，企业步入了快速的生长期。这样原有的经营方式出现不协调，加上企业内部管理制度还不完善，企业实力弱，知名度不高，产品二期技术开发尚未成功，销售渠道尚不通畅，这就决定了企业必须制定发展战略，规范管理工作，建立自己的形象识别系统，以增强企业的实力，专业化水平，形成自己的管理模式，促进康华企业进一步发展。 外部环境 制药工业是与生命科学密切相关的产业，故不存在成熟期，其发展速度一般也高于其它产业。所以总体上讲，制药产业是具有较大社会效益和经济效益的朝阳产业，是永远发展的产业。 医药商品市场也是一个为断增长的市场。目前，我国人中近13亿，随着我国社会物质、文化生活的逐步提高，医疗卫生事业的发展，社会对医药商品的需求将稳步增长。 但是医药产业及医药市场同样受到宏观经济形势的影响。目前，国家经济正进入了低