“金指码”指纹锁中国市场上市策划纪实.docVIP

近日和几个朋友喝茶，聊天中朋友经常问我关于网上流传的一篇由盛世××撰写的“金指码指纹锁中国市场上市策划纪实”是不是真实的？本人特意查阅该文，看后感觉作为时任锦江科技公司主管营销的副总有必要对此事的真相进行还原。　　 　　首先需要说明由盛世××撰写的“金指码指纹锁中国市场上市策划纪实”该文所述和实际事实明显不符！其次我要强调的是盛世××只是给锦江科技设计印刷了样本和名片,盛世××根本没有参与全案策划!锦江科技也从未支付过盛世××营销策划费用!　　 　　接下来我就金指码在国内市场的营销策略和招商策略的制定经过进行还原。　　 　　一、 当时指纹锁的发展背景　　 　　05年的指纹锁市场，生产的厂家主要集中在鸿达、爱迪尔、锦江科技等约十几家企业，但他们在国内的总销量也不超过1000把锁具。应该说销售量非常小，各厂家在该项目上都严重亏损，由于指纹锁的确有着安全、方便的特点，使得大家都看好未来的发展方向，他们通过各种营销策略和方式，不断攻坚市场，但收效甚微。　　 　　二、 当时锦江科技营销模式的决策和实施经过　　 　　05年5月23日我被锦江科技聘为营销部总监，上任之初首先面临的就是月销售指纹锁不足20把的困境，带领30人的营销部，经过十多天的市场调查。我们确定了以下方案：　　 　　? 首先确立了指纹锁营销渠道只能走短渠道。（渠道长短是相对的，一般把零层次和一层次渠道称为短渠道即厂