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PAGE PAGE 4 网络营销案例分析讨论题 淄博顺达科技公司现在专门生产打印机墨盒，工厂有80多工人，2名技术人员，8名市场人员。原来主要是内销，采用渠道销售的方法，靠经销商批发到全国各地。公司在两年前就做了一个网站，大概是花了1000元做的，但一直没有专人维护,也没有从网站上带来订单。由于竞争激烈，利润下降，所以公司王总决定开发国际市场。王总成立了国际贸易部，并招聘了杨女士、李先生、张小姐到贸易部工作。杨女士是国际贸易专业毕业，原来在一家较大贸易公司工作，做国际贸易已经有5年历史了。李先生是计算机专业，对互联网比较熟悉，以前是自己做个体，网上开店，曾经把文具卖到国外。张小姐是电子商务专业毕业，原来是在正规电子商务公司工作的，但没有做过国际贸易。 王总要他们每人独立做一份开展国际贸易的市场拓展计划的提纲，要求是在2个月内低成本拿到第一个国际贸易订单。 墨盒产品背景资料： 墨盒较出名的国际品牌是 EPSON，CANON ，HP ，LEXMARK，等 较出名的国内品牌是 联想，天威，清华同方等 国内杂牌厂家有几百家。 国际品牌一对（黑色和彩色）的零售价大约是100—200元 即为原装货，占到市场20%份额。 国内品牌一对（黑色和彩色）的零售价大约是50—100元 国内杂牌一对（黑色和彩色）的零售价大约是30—60元， 占到市场50%以上份额。 1000对的组装货批发价格大约是10元 100对的组装货批发价格大约是15元 工厂生产1万对的原材料成本价大约是7元 第二天，三人都把工作计划交到了王总手里。 杨女士的计划是： 在亚洲资源杂志上做一年广告 13万 印度对打印机墨盒需求较大，因此第一年先从印度着手，三个月后印度有一个计算机展览，建议去参展。 30万 加强对原单位客户资源的联系，争取他们做一些打印机墨盒订单，电话费 3千/月 从工商黄页找到国际贸易公司的资料，定期邮寄产品资料。邮寄费 1万/月 到中国驻印度和印度驻中国大使馆商务参赞处了解情况，保持经常联系 到互联网搜索引擎上寻找新客户，通过EMAIL或邮寄资料和样品给他们。 李先生的计划是： 到EBAY英文版上开店 5千 2、到搜弧/新浪/雅虎英文版网站登广告 5万/2月 在全球10000多个商贸网站发布商业信息 3千 4、大量发送电子邮件 3百 5、三人三班倒，每人8小时在网站上值 班，等待客户咨询。 张小姐的计划是： 重新做营销性网站 3万 在国际上30家著名搜索引擎上登录 1千 做墨盒电子杂志，进行EMAIL营销 人工费 5万 到阿里巴巴注册成国际会员 6万 建邮件系统，自动回复客户信件 5千 24小时在线跟踪客户 王总看了三个人的计划，有点茫然不知所措，但有一点是可以肯定，要利用互联网来开展国际贸易，成本会大大降低。于是，王总请了电子商务关专家对这三个方案做了指点。 请问： 要满足王总的2个月内低成本拿到第一个国际贸易订单要求，电子商务专家怎样点评？ 按网络营销费用 30万投资额/年 做一份国内贸易的详细网络营销计划 电子商务专家点评 杨女士的计划是传统国际贸易做法，费用较高，王总的达力科技公司显然负担不起近50万/年(还不包括人工费)的国际市场开发费用，但到工商黄页查找资料，到商务参赞处了解情况的做法是可取的。此方案不予考虑。 李先生的计划是