丽江雪涛推广策划方案计划0291302.docVIP

丽江雪桃产品推广策划方案 前言： 由丽江雪桃开发有限公司开发的丽江雪桃是一种健康、自然、无污染的绿色水果，果实硕大含有人体所需多种氨基酸，是凝集了美味、保养的高端食品。但此产品在中国市场鲜为人知。本策划书是以市场调查分析、心理分析及广告等一系列内容的综合调查为基础，从而行成了我们的推广策略方案。 推广目的： 通过本方案的实施，辐射各航空媒体立体的传播，迅速打响品牌知名度，使丽江雪桃在中国各省市基本达到家喻户晓、老少皆知，达到使消费者知道丽江雪桃是水果中的精品，奢华而不奢望，使该产品随着知名度的提高而提高销售量。 市场分析： 近几年来市场经济迅猛发展，人们的收入也在有所增长，随着生活水平的不断提高，对生活的品质也越来越注重。好多人购买产品已经不在于它的价值，而在于该产品是否绿色环保、是否对身体有利为出发点来考虑。而现在人吃水果也不在于它只是一个水果为目的，而在于它的滋补作用。 产品分析： 经科技人员15年精心培育而成。其生长环境独特，栽培于海拔1900—2600m的雪域高原，无污染、重环保，是天然的绿色食品。 其生长期长，成熟期晚，每年2月中下旬开花，生长期长达200多天，于中秋、国庆节前后成熟上市。该产品外型美观、果实硕大、色泽红艳、着色均匀，平均单果重500克左右；口感爽脆、桃味浓郁，富含果糖、维生素、粗纤维等营养物质。含有人体所必需的17种氨基酸中的15种氨基酸，更健康。 丽江雪桃以15种氨基酸的含量优于其他桃类品种， 福寿桃??每盒装二个（平均单果重600克以上）? ?????珍品桃??每盒装四个（平均单果重500—599克）? ?????精品桃??每盒装六个（平均单果重400—499克） ?????佳品桃??每盒装八个（平均单果重300—399克） 消费者分析： 以现在消费者生活习惯，很多都存在饭前水果或饭后水果的习惯。 比较容易接受新知识、新观念、新产品。 现在由于生活水平的提高，对追求健康、时尚、奢华已成为一种潮流。 产品定位： 高端精品水果。 市场机会点： 健康、高端、有档次的礼品。 各大高档酒店饭后甜点。( 生产期限有限，所以更珍贵。) 诉求重点： 品牌：丽江雪桃 基本功效：滋润、保健、治病。 打破消费者传统购买水果的观念。 引导消费新时尚。 诉求对象（目标市场）： 新潮、浪漫的现有青年。（20-25岁消费群） 健康和睦家庭亲朋。 高贵、权威的有权人士。 广告策略： 目标策略 全方位大规模的硬性广告，以品牌、功能为主，实现媒体最佳组合，完成使丽江雪桃在内地各大省市的品牌人知度提高，销售量增加，进入公务、白领、时尚消费前列，煽动受众主动了解该产品。 广告语： 古有蟠桃，今有雪桃。 天上的蟠桃，人间的雪桃。 丽江雪桃来一口，每位（美味）更长久。 潇洒人玩丽江，健康人吃雪桃。 媒体选择和组合： 丽江雪桃的VI手册： 理由：加强产品的商品力、销售力、形象力。传达该产品的经营理念和商品文化，以形象的视觉形式宣传产品。以自己特有的视觉符号系统吸引公众的注意力并产生记忆，使消费者对该产品所供应的商品或服务产生最高的品牌忠诚度；从品牌包装到小销售礼品，都能给产品做出很大的宣传力。 户外广告的投放 理由：经过调研得出的一个结论，大概有l/3的人会经常看户外广告，而几乎完全不留意的是20％，从这个数字可以看出，户外广告总是强于球场内的标识，而电视广告现在已经给人造成了厌倦感，看见电视广告就要换台。户外广告是更有利于增强产品品牌的知名度，53％的人告诉我们，知道产品的知名度以及产品的品牌的知名度，而公益广告更有利于品牌的促销。 媒体推荐：位于东三环虹桥立交东南、北区域广告三面体画面。 机上纸杯 理由：与旅客直接接触的最佳广告媒体。每天用两不少于2万个。 机上头垫 理由：直接呈现于旅客眼前，广告针对性强，旅客开眼即看的媒体。 机舱行李箱 理由：机舱特殊情况下强迫式的教育媒体。幅面宽大，颜色色彩还原好。 机上电视 理由：机上唯一视听两用媒体，兼传统电视与独特发布空间为一体，强有力的广告发布媒体。 《东方风情》杂志 理由：东航杂志系列的高品位月刊，以“高档设计品”为主题，与读者一起分享和追寻优质生活之道，一本优质生活的指南杂志。 机上食品配发 理由：作为头等舱高端旅客的配餐水果食品，更进一步直接接触高消费者，打造企业品牌形象。 广告发布与媒体分配量表： 广告发布 媒体 备注 丽江雪桃的VI手册 东方航空传媒股份有限公司 拥有强有力的策划设计团队，为您打造一套完美具商品品牌宣传力度的VI系统。 户外广告的投放 东方航空传媒股份有限公司 位于东三环虹桥立交东南、北区域广告三面体画面。 机上纸杯 东方航空传媒股份有限公司 资源媒体享有 机上头垫 机舱行李箱 机上电视 《东方风情》杂志 《东方风情》杂志社 广告预算表： 广告 预算价 户