康城推广任务表.docVIP

康城二期推广任务表 PAGE 1 准备冲刺及市场预热期 2004.2.1-2004.3.31 工作内容 执行部门 责任人 起止时间 1、■一期来访客户告之 ■老业主及潜在客户的挖掘整理工作。 销售部 2、■短信发送计划制订 ■推广前期短信内容制定。 策划部 3、■各大住宅项目业主论坛发贴 ■网络软性文章准备。 策划部，广告公司配合 4、■价格表 ■认购书，客户确认单等全套文书资料 ■二期标准说词 ■销售工作流程制定 ■工作牌，文件夹，激光笔等销售道具准备 ■销售人员进行深度、到位的培训。 销售部 5、■认购期优惠措施制定 ■折扣点数确定。 销售部 6、户型细部图、园区总平面图提供（销售用） 开发公司 7、各种证件及法律文件取得： ■预售许可证，规划许可证，建筑施工许可证等 开发公司 8、工程进度： ■新工地形象 ■临湖售楼处、样板间动工。 开发公司 9、沙盘制作： ■大环境 ■二期实景 （包含建筑，会所，植物，水系，人物，车辆等） ■各户型模型 广告公司，策划部配合 10、销售资料设计制作： ■楼书 ■户型图 ■海报 ■DM单页 广告公司，策划部配合 11、指示系统设计制作： ■现场包装（围墙包装及道路导视系统） ■户外广告牌(包括会村出口路牌) 广告公司，策划部配合 12、媒体广告设计 ■报版 ■网络 ■杂志 ■电视 ■电台 广告公司  内部认购期 2004.4.1--2004.5. 7 工作内容 执行部门 责任人 起止时间 1、4月春季房展会 ■展位设计，布展 ■媒体广告投放 ■看楼专车 ■来访人流组织、引导 ■现场咨询接待 销售部，开发公司、广告公司合作 ? ? 2、阶段广告组合： ■短信发送 ■DM派送 ■快递封套、机票封套 ■各业主论谈继续发贴 ■少量网络硬性广告。 策划部，广告公司配合 ? ? 3、■认购登记，收款 ■客户统计 ■现场销售信息反馈 ■客户跟踪 销售部，财务部 ? ? 4、展开抽号活动，抽中者可享有优先挑房、价格优惠等政策。 销售部，开发公司配合 ? ? 5、样板房内外做说明牌。 开发公司，广告公司配合 ? ? 6、二期产品说明会（设计师讲解二期的形态、规模、户型等）。 开发公司 ? ? 7、■举办酒会、晚会等联谊活动。（邀请相关媒介、一期业主参加）。 ■俱乐部活动筹备（突出健康精神），如一些比赛等。 开发公司，策划部配合 ? ? 8、■商业街的招商建设工作。 ■集体婚礼的筹备（体现人文理念）。 ■组织办公人员礼仪培训完善内外形象。 开发公司，策划部配合 ? ? 9、工程进度： ■主体：所有结构完成，进入大规模外立面施工 ■湖：土建全部完成，放水； ■周边铺种铺种草坪，塑造局部环境 ■样板楼立面完成，样板房两套完成 ■湖畔售楼处： 具备投入使用的条件（电源，空调，灯光，电话，网线等安装就绪） ■围档、通道，园区内导示系统建设完成。 开发公司 ? ? 10、东三环户外广告牌(包括会村出口路牌)，少量硬性报广、电台、杂志等。 广告公司设计 ? ? 11、■网站建设 ■租务手册 ■系列促销小礼品。 广告公司设计 ? ?  盛大开盘，强势销售期 2004.5.8.--2004.10.30 工作内容（促销及活动安排） 执行部门 责任人 起止时间 1、■临湖售楼处正式投入使用 ■公园大道部份设施及景观兑现 ■园区样板景观完工 ■全部外立面完工 ■会所部份商业设施投入使用 开发公司 2、售楼现场形象包装 ■销售通道 ■引导标识 ■室内布置 广告公司 3、大规模立体宣传、报纸、杂志、网络、DM、电台、短信、户外广告牌等全面出击，形成热销。 策划部，广告公司配合 ? ? 4、正式向公众展示形象，根据认购期及开盘时的反映做好销控，在市场在形成亮点。特价、水岸单位拍卖，带动人气。 销售部，开发公司配合 ? ? 5、与外部单位合作进行现场活动，如新车试乘、家居新品展示等。 销售部，开发公司配合 ? ? 6、郊野公园一日游活动。 开发公司 ? ? 7、开盘时商业街展示：咖啡屋、便利店、花店、饰品屋等色调、灯光、休闲设施符合康城气质、体现业主品位。 开发公司 ? ? 8、俱乐部活动推广：组织高尔夫球星表演赛、安排员工篮球、网球比赛烘托人气. 开发公司 ? ? 9、借康城西湖美景举办全城以“康城样板生活”为主题的百对新人集体婚礼。 开发公司 ? ? 10、本期主要以事件营销、