《陶醉白酒成都市场推广总纲》课件.ppt

这样新型的模式可以解决大问题 1、回避掉新品牌找经销商难的问题 我们自己直接做市场 2、回避各个渠道加价的费用问题 3、回避掉利润操作空间不够的缺陷 4、有助于更好的寻找优质经销商 最大程度将陶醉在成都“陶醉”起来 五、陶醉的天赋与品牌力 （优势） “陶醉”让人联想无限...... 与陶醉有关的联想都是美好的！ 陶醉，是心灵的满足 是超越身心的和谐 更是是一种惬悦妥帖的生活态度， 随心而动的价值取向。 ? 这样的意境为品牌带来宽阔的延展空间，潜力巨大。 陶醉是醉，非醉，身不醉，心已醉 陶醉是传统文化的精髓 陶醉品牌，时尚、年轻又不乏传统底蕴 陶醉，是古人孜孜以求的境界 也是现代人梦寐以求的生活状态 ? 这就是陶醉的品牌天赋 ? 除此之外 陶醉具有普遍认知的显性文化，具有广泛的文化认同感 同时陶醉是没有明显地域属性的品牌名称， 又让陶醉有着跨越区域发展的品牌机会 六、陶醉产品线的设置以及 各自的使命 （风险） 聚焦才有力量，对于新品上市尤其重要 我们将陶醉产品线压缩 在成都目前我们只推两款产品 陶醉6年 陶醉9年 陶醉9年，占领中档价位的最高点，通过一系列的传播向下辐射，提供势能 陶醉6年，价格进入100-200主流价格带（具体参照价格系统），通过陶醉9年的势能影响以及终端促销的力度 快速占领市场 七、价格系统的确立（另详） （风险+机会） 谢谢 不足之处，望领导斧正！ 2009.09 陶醉成都上市推广总纲 上海喜形悦色品牌机构 第一部分 餐饮市场调研 成都市场餐饮渠道的特征描述 ? 1、渠道规模偏大 2、渠道分散不够聚焦 3、餐饮比例特殊 （纯中餐40%，混合餐饮30%，火锅30%） 4、白酒单店吞吐量低 5、经销商对操作空间的要求偏高 6、餐饮加价率偏高 给我们带来以下的思考： 1、小盘带大盘的能量不够，或者需要启动的小盘数量巨大，对企业前期的投入提出严峻的要求 2、由于渠道分散，不够聚焦，所以不宜单渠道突破 3、如何限制经销商的操作空间 4、针对目前市场状况， 如何准确定位，如何跟市场上的成熟品牌竞争，选择哪些渠道启动，选择何种推广模式，如何进行前期陶醉品牌文化传播的造势等等 是我们接下来重点研究的课题！ 第二部分 主要价格带观察、主要竞争对手分析 从整体来说，成都市场格局较为稳定 高档产品（300元以上） 茅、五、剑、国窖、水井坊、红花郎 中档产品（100-300元） 丰谷系列（特曲、二品、中华）、泸州醇系列 郎酒系列（老郎酒、新郎酒）、五粮春 中低档产品（100元以下） 郎酒原浆系列、丰谷中低端系列、小角楼、江口醇。 针对陶醉自身的定位，我们将目光聚焦到中档产品 通过考察，我们将丰谷系列和郎酒系列列为主要竞争对手！ 目前成都市场最为抢眼的品牌为 丰谷系列（特曲、二品、中华） 特别是其主导产品丰谷特曲 （商超终端价135元）销量抢眼， 逐渐成为成都热销通货产品。 成都几乎每个酒店、商超都能看到丰谷系列的产品， 并且陈列排面大、产品全 郎酒系列 郎酒在成都建立分公司，设立酒店部、促销部，系统的运作市场。 分公司和其经销商都配备自己的销售团队。 郎酒销售团队负责指导及监督经销商销售团队的推广工作。 在终端通过买店进场、专场促销等方式 极力加强在终端与消费者深度沟通的力度。 通过三年的坚持和系统完善，收获今日红花郎的井喷效应。 （白酒淡季，成都郎酒分公司依然保持促销员也能保持在150位， 旺季促销员达到200位； 今年郎酒成都分公司进场费支出在200万以上 ） 我们可以从丰谷系列和郎酒系列的成功中看到 他们都在酒店终端精耕细作！ 郎酒模式在成都已属创新，但是与省外成熟的终端模式相比，其系统尚有一些需要完善的地方。 丰谷系列虽然在成都市场热销，但其依旧无法回避品牌短板的缺陷。 这些都为我们陶醉攻打成都市场留下了机会与发挥空间。 第三部分 陶醉进军成都swot分析 （一）未来成都市场白酒的价格走势 （机会） 通过对近几年白酒行业的观察与研究， 我们发现 中档偏上的这个价格带正在快速崛起并且成长迅猛 这个价格带会是未来全国范围内政商新锐的黄金价格段 年轻、时尚、又不乏传统底蕴 是这个价格带品牌的共同标签 先行者——五粮春 ? 依托着五粮液名酒的品牌价值，成为名门之秀。 相对于尊贵典范的五粮液，五粮春代表着年轻活力。 ? 年轻却不乏传统底蕴——与陶醉神合气同。 ? 五粮春核心价格段在168-288元的价格带（终端表现价） 破局和超越者——洋河蓝色经典 ? 告诉我们时尚和个性也是竞争力 依托洋河的品牌根基 用“蓝色经典”、“男人的情怀”、“绵柔” 三剑合一 重新绘制清新的品牌个性 在行业中快速超越，成为行业热议的“洋河现象” 洋河蓝色经典的快速崛起再次证明 年轻、时尚又不乏传统底蕴的品牌天