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日化用品-纳爱斯(洗涤及个人护理用品)集团香皂营销策划 一、环境分析 1、企业业务背景分析 纳爱斯 集 团 纳爱斯 雕 牌 超 能 西 丽 竞争分析 中国十大香皂排 行 榜 1、舒肤佳香皂 (宝洁公司产品) 2、力士香皂 (联合利华出品) 3、夏士莲香皂 (联合利华出品) 4、安利香皂 (知名畅销品牌) 5、纳爱斯香皂 (中国驰名商标) 6、螨婷香皂 (知名畅销品牌) 7、六神香皂 (中国驰名商标) 8、索芙特香皂 (中国驰名商标) 9、拉芳香皂 (中国驰名商标) 10、玉兰油香皂(中国畅销品牌) 主要竞争者 与同类产品相比 其他产品功能单一 护肤方面竞争者的特点 护肤竞争对手 祛 痘 膏 美 白 霜 共同的缺点 欺骗营销 有假冒产品 没有注客户关系 做的都是虚假广告 SWOT分析 优 势 （S） 自身 产品 优势 资金 力量 雄厚 强大 品牌 优势 高素 质 人才 劣 势 （W） 可信度较低 不可能 立即见效 机 会 （0） 市场发展 空间广 人们 对形象 要求提高 高端产品 不多 目前没有 可信品牌 威胁 (T) 其他知名品牌 竞争者易效仿 市场环境变化 三、营销战略 市场细分和目标市场战略 目标客户 处于 青春期的 青少年 寻找 多样化的 购买行为 时尚、追求 美白的