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促销策划实训 课 号 12 课 时 3 课程名称 营销策划 课 题 促销策划实训 授课班级 上课 时间 第 周 月 日 第 节 上课 地点 第 周 月 日 第 节 第 周 月 日 第 节 教学 目标 知识目标 1、掌握各种促销方式 2、掌握广告策划 3、掌握营业推广策划 4、掌握公共关系策划 5、理解人员推广策划 能力目标 1、初步培养产品促销策划的意识和基本技能 2、培养学生的口头表达能力和随机应变的能力 重点与 难点 1、广告策划 2、营业推广策划 3、公共关系策划 课后作业 进行促销营销策划方案的修改 教学反思 让学生上台讲述他们的营销策划方案，不但能够锻炼学生的口头表达能力，也能培养大家的随机应变的能力。效果良好。 注：教学过程附后 基 本 内 容 促销策划实训 复习回顾： 促销组合的方式 1．广告 2．营业推广 3．公共关系 4．人员推广 广告策划程序 1．制定广告预算的方法 2．广告信息的评价和选择 3．广告媒体的选择 4．广告创作 5．广告发布 6．广告效果测定 三、营业推广策划 1.确定营业推广目标 2.选择营业推广方式 3.规划营业推广方案 4.预试营业推广方案 5.实施和控制营业推广方案 6.评价营业推广效果 7.营业推广的实用性 四、公共关系策划步骤 Step 1. 调查研究与分析 Step 2. 确定目标与计划 Step 3. 开展传播与实施 Step 4. 效果检测与评估 实训目的： 让学生掌握产品促销策划的程序和方法，包括广告策划、营业推广策划和公共关系策划，学会撰写产品促销策划报告。 实训地点： 教室 实训条件要求： 多媒体 实训过程： 各策划小组根据已选定的策划项目进行产品促销策划方案的撰写。 各策划小组派代表上台上述本小组的产品促销策划方案，最好用PPT形式展示。 其他小组成员和任课教师对各小组的产品促销策划方案进行提问，并提出相应的修改意见。 各策划小组根据老师和同学所提意见进行方案的修改。 上交修改后的产品促销策划方案。 评分标准：（100分） 营销策划方案的内容是否完整、科学（40分） 营销策划方案是否可行（10分） 营销策划方案是否有创意（20分） 发言代表口头表达是否顺畅，仪态是否大方得体。（10分） PPT制作水平（10分） 回答问题的水平（10分） 实训报告提交方式： 以书面报告形式上交（可写在实训报告手册上） 1